Эффективный управленческий инструмент

ТОП-менеджер. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO чёткий, обладает модельным типом мышления, склонен соблюдать все договорённости. Из него можно вырастить ТОП-менеджера, так как у него достаточно лидерских качеств, и он не боится высокого уровня ответственности.*

За счёт модельного мышления и высокой склонности к компиляции знаний, он доброжелательный руководитель, умеет работать с людьми, мечта любого сотрудника. Это тот руководитель, который поддерживает хороший эмоциональный фон, внимателен к сотрудникам.

Он традиционен (восемь баллов), то есть у него прочные базовые ценности, надёжный во взаимоотношениях, соблюдает все условия и договорённости. Умеет выстраивать взаимоотношения в коллективе.
Многозадачность также на высоком уровне (восемь баллов). Но ему может быть трудно быстро переключаться на разные задачи. Нужно проверить, наработан у него такой навык или нет. Мышление модельное и очень логичное. Он знает, что и как работает, но изучать до первоисточников не будет.
Для него важны традиционность, здоровье и баланс «работа-жизнь». Также ценит связи и деньги, чтобы обеспечить свой комфорт. Из-за высокого уровня ответственности к коллективу он стремится помогать людям. В отношениях с руководством для него важно, чтобы все договорённости были соблюдены.
Амбициозен, даже если взять его на стартовую позицию, будет стремиться подняться выше. Хорошо исследует ресурсы, но решение узкопрофильных задач будет делегировать. Может и сам генерировать идеи, благодаря чему выберет наилучший вариант из предложенных.

В команде занимает роль «координатора» (девять баллов). Достаточно авторитарен, однако он преподнесёт это так, что человек не почувствует себя неудобно или подавленно в его обществе, ущемлённым в своих правах. Такой мотиватор-вдохновитель. При общении умеет подобрать правильный тон, стремится поддерживать позитивный фон в коллективе.

Работу он хочет спокойную, средней сложности, регламентированную и постоянную. Он ценит определённость и стабильность. Ему важно, чтобы его заслуги и полезность того, что он делает, признавали.

При стрессе у него отключается способность логически принимать решение. То есть по нему может быть не видно, потому что он очень волевой, но в стрессовой ситуации склонен принимать не выверенное логически решение.

В командировке эффективнее всего справится с задачей «антикризисное управление». Раздаст задачи и проконтролирует исполнение. Однако следует учесть, что всё, что касается физических неудобств – стресс для него.

Его можно развивать как руководителя, но наиболее эффективен он будет там, где налажены все процессы. Лучше всего ставить его на объект, где уже всё регламентировано и работает. На проектах ему будет сложнее.

Его лучше всего развивать «вширь», потому что он быстро включается в процессы, но глубоко погружаться не будет. Также можно развивать «вверх», на руководителя, где он будет хорош за счёт сильных волевых качеств.

Наставником быть может и хорошо ощущает себя в этой роли. Может делать это не за деньги, а за пользу для компании. Сам видит результат, и это его мотивирует, то есть ему не обязательно слышать похвалу от других.

С задачей делегирования справится хорошо. Понимает, кто и где эффективен, и при этом умеет ясно и понятно ставить задачи. Чётко прояснит по целям, результатам и срокам, где каждый поймёт, что ему делать. Возьмёт обратную связь, то есть узнает, как человек понял задачу. Стоит подчеркнуть, что речь идёт о склонностях, а не о наличествующих навыках. В случае отсутствия навыков делегирования у этого типа BILGANO PRO их развить будет проще.

ТОП-менеджер. Как исполнитель, этот тип BILGANO PRO соблюдает договорённости, любит выполнять задачи сообща, хороший командный игрок, ввиду наличия природных лидерских качеств и при условии обладания необходимым уровнем компетенций. *

Это лидер. Он не только может, но и стремится руководить, всегда подключится к работе. Он готов нести ответственность как за свои действия, так и за действия своих сотрудников. Исполнитель из него тоже хороший: аккуратный, активный, любит и не боится работать.

В команде занимает такие роли, как: «координатор» (восемь баллов), «мотиватор» (семь баллов) и «реализатор» (семь баллов). Командный игрок. Всегда исполняет свои обещания. Его внешнее спокойствие придаёт образу уверенность, что может успокоить сотрудников. Чем более стрессовая ситуация, тем более он выглядит спокойным.

Ему важна забота о здоровье, как физическом, так и ментальном, поэтому вряд ли согласится на переработки. Также оценит одобрение его профессионализма от руководства, это его мотивирует.

У этого типа BILGANO PRO низкие способности к многозадачности, особенно если этот навык не развивался. Из-за своей традиционности не склонен принимать рискованные решения, пробовать новые схемы, скорее предпочтёт опираться на уже работающую модель. Не чувствителен к другим людям, то есть ему трудно находить к ним подход, зачастую излишне консервативен. Не любит мотивировать, эту задачу постарается делегировать.

В командировке наиболее эффективно справится с задачами: «антикризисное управление». Говорить будет мало, чётко и по делу, поэтому его нужно отправлять тогда, когда необходимо привести всех и всё к единому формату. Он расскажет, проконтролирует и выполнит задачу вместе с командой.

Его можно развивать до уровня ТОП- менеджера. Будет эффективен на проектах. Следует учесть, что ему понадобится время для погружения, но после того, как он всё изучит – справится со всеми задачами. Очень ответственно подходит к обязательствам и стремится соблюдать все договорённости. Если обстоятельства изменились, с ним необходимо передоговориться.
Не эффективен в продажах и клиентском сервисе, для этого у него нет необходимых качеств. Может казаться слишком подавляющим, мало эмоциональным и скептичным. При этом эти склонности можно нивелировать обучением. У него «от природы» высокий уровень ответственности и влияния, люди зачастую видят в нём лидера.

Его нужно развивать «вверх» ввиду наличия лидерских качеств. И «вглубь», потому что распыляться ему будет тяжело.

Ему будет трудно быть наставником, потому что в этой роли необходимо проявлять свою экспертность, которую он склонен ставить под сомнение. Не будет открыто выражать поддержку и доброжелательность, всё будет сухо и без эмоций. Согласится быть наставником только за деньги или по договорённости (если это прописано в его должностной инструкции).

С делегированием могут возникнуть сложности, а именно с постановкой задач. Необходимо проверить наличие наработанных навыков. Хорошо понимает иерархию внутри компании (кто из сотрудников на какой ступени находится). Достаточно волевой, чтобы отдавать указ, если обучить его ставить задачи по SMART.

ТОП-менеджер. Как исполнитель, этот тип BILGANO PRO работоспособный, с активной жизненной позицией. Ответственно относится к обязательствам и регламенту. Его можно растить до позиции ТОП-менеджера, благодаря тому, что обладает высокими лидерскими качествами и не боится ответственности.

Обладает способностью быстро принимать решения, за которые берёт ответственность. Однако у него могут быть сложности с построением взаимоотношений ввиду низкой клиентоориентированности. Достаточно аскетичный, закрытый человек.

Данный тип BILGANO PRO будет эффективен как на постоянной, так и на проектной работе. Вначале ему потребуется время на погружение в процесс: вас ожидает тысяча вопросов, но после того, как задача станет ему абсолютно ясна, будет выполнять её чётко и последовательно.
Низкая адаптивность (четыре балла), то есть в новый материал погружается долго, но глубоко. Низкая стрессоустойчивость (четыре балла) – ему тяжело даётся эмоциональное воздействие, негатив в коллективе. При выборе работы преимуществом для него будет коллектив, где царит позитивная, дружеская, партнёрская среда. Заметив трудности у коллеги, может предложить помощь. Если к нему обратиться – не откажет.
К работе подходит достаточно ответственно, однако вряд ли согласится на переработки. К риску не склонен, потому что не хочет брать на себя ответственность за последствия. Если работает в команде или исполняет указание руководства, способен пойти на риск.
В первую очередь, при выборе работы ориентируется на отношения с руководством, соц. пакет, заработную плату и интерес.
Предпочитает активную, простую, командную и доминантную работу. Чтобы мотивировать его на достижения, ему необходима поддержка, и тогда он пойдёт за руководителем.

В команде занимает такие роли, как: «мотиватор» (восемь баллов), «исследователь ресурсов» (семь баллов), «генератор идей» (семь баллов). В командной работе эффективен, где зачастую берёт на себя лидерство. Руководитель из него получается демократичный и сдержанный.

Главные мотивирующие факторы для него: здоровье, деньги и одобрение. Ценит позитивный эмоциональный фон в коллективе. В располагающей среде будет очень эффективен.

Ассертивность низкая, то есть, испытывая стресс, он не может принять взвешенное решение. В подобной ситуации ему необходимы указания руководителя.

Лучше всего он справится с задачами: «обучение, приведение к стандартам», «антикризисное управление». Будет жёстким и решительным управленцем. Способен быстро принимать решения и так же быстро их исполнять. Ценит регламентированность, за счёт чего стандарты будет знать досконально, сможет их объяснить.

Рекомендуем развивать его как руководителя высшей категории (ТОП-менеджмент). У него есть для этого природные способности: высокие лидерские качества, благодаря которым он не боится брать ответственность, и стремление к карьерному росту.

Развивать его следует «вверх» и «вглубь». Для него важно погрузиться в материал, прежде чем приступить к исполнению задачи. Изучать разноплановые направления ему может быть тяжело ввиду низкой многозадачности (четыре балла). В случае необходимости предпочтёт делегировать задачу экспертам в узких областях.

В роли наставника будет эффективен. При наличии необходимой квалификации объяснит всё понятно и доступно. Наставником будет за предварительные договорённости, но и материальный бонус не станет лишним.

Исполнитель, склонный беспрекословно реализовывать указания руководства. В перспективе – эксперт. В сферу профессиональной деятельности погружается глубоко, опирается на факты, доводы, авторитеты. Не рекомендуем повышать его на должности, предполагающие высокий уровень ответственности, т.к. данный тип BILGANO PRO не склонен брать её на себя. Несмотря на это, ввиду личных обстоятельств (см. раздел мотивация), может захотеть занимать более высокую позицию. *

Данный тип BILGANO PRO не склонен открыто проявлять инициативу, предлагать новые идеи. Он глубоко погружается в материал, мыслит логично и обоснованно, но ему необходимо поощрение со стороны руководителя для того, чтобы он смог раскрыть свой потенциал.
Для него очень важны отношения с руководителем. Если найти к нему подход, вы получите отличного сотрудника: исполнительного, аккуратного, трудоспособного и обучаемого. Однако на должностях с высоким уровнем ответственности он не будет эффективен, потому что ему всегда нужен руководитель, который снимет с него «груз ответственности» за принятые решения.

Жизненная позиция (четыре балла), поэтому против «политики партии» не пойдёт, любит «быть как все». Достаточно догматичен. Если у него уже есть свод правил, по которым он работал, ему необходимо будет объяснить новые, чтобы он их принял, дать обоснование. С ним обязательно нужно договариваться «на берегу», иначе он будет действовать в согласии с алгоритмом, который у него уже есть в голове.
Высокая потребность в служении: ему важно приносить пользу компании. Высокий уровень включённости – глубоко изучает всё, что относится к профессиональной деятельности, погружается в рабочие процессы. В общении с коллегами мягкий, приятный, «не продавливает» личные границы. Командный игрок.
Высокая традиционность (восемь баллов). Его модель поведения: «Всегда делали так, значит, и сейчас поступлю так же». А если надо по-другому, ему необходимо будет время, мотивация и авторитетное мнение, чтобы принять изменения. Может открыть новый процесс работы, но не решится что-то менять, потому что всё работает так, как работает. Однако, если руководитель скажет «надо», то будет работать по новому алгоритму, регламенту (которые попросит прописать).
Для него преимуществом и мотивацией при выборе работы будет – ответственное отношение руководства к здоровью и комфорту своих сотрудников. Ориентируется на соц. пакет, собственный интерес к данному виду деятельности, экологичные отношения с коллегами и руководителем. Этот человек, вероятнее, пойдёт работать в компанию «с именем», чётко прописанными должностными обязанностями и руководителем, который регулярно даёт обратную связь. Тогда он очень верный и исполнительный: будет делать всё для команды и руководителя.
При всех прочих равных выберет ту компанию, где изначально соблюдаются оговоренные условия, даже если там будут платить меньше. Для него предпочтительнее небольшая «белая» зарплата, чем большая «серая», потому что ценит надёжность и постоянство. К риску не стремится и терпим к однообразию.
Очень логичный, глубокий и последовательный. Поддерживает хороший эмоциональный фон, в коллективе с ним легко и приятно. Верен, скорее, руководителю, чем компании.

Из мотивирующих факторов, в первую очередь, для него важно одобрение: нуждается во внимании со стороны руководства и команды, подтверждении правильности его действий. Грамоты и публичные награждения не очень нужны.
Ещё одна его мотивация – это стремление к сохранению. Скорее ориентирован на поддержание того, что уже есть, чем на новые достижения. Для этого типа BILGANO PRO очень важны взаимоотношения. Престиж и преодоление для него второстепенны, поэтому при выборе работы на них не будет ориентироваться.

У него могут быть сложности с многозадачностью. Например, если он крутит гайки, и его в этот момент попросят навешивать колпачки, он скажет: «Ребят, ну вы что, это другая работа. Мне за нее заплатят?»
Его слабой стороной можно считать обеспокоенность здоровьем. Не любит перерабатывать и перетруждаться. Для него важен баланс «работа/жизнь».
У него низкая способность к принятию решений, ему важно, чтобы указания «спускали сверху». Тяжело принимает изменения, при внедрении новшеств ему нужна ссылка на авторитетное мнение. Она должна подтвердить правильность новой системы, иначе будет очень скептичен. Желательно, чтобы это мнение было от человека, обладающего «большим именем». Только в этом случае он ему поверит. Также ему важно, чтобы руководитель предоставлял достоверную информацию.
В стрессовых ситуациях отключается способность к решимости. Мозг работает и генерирует решения, но ему не хватит духа их осуществить – ждёт указания руководителя с алгоритмом действия.

В командировке наиболее эффективен в задаче «обучение и приведение к стандартам». Его можно отправлять для образовательной деятельности. Хорошо умеет доносить информацию в нужном ключе. Но сам не любит длительные поездки и чувствует себя в них некомфортно.

Его не нужно «растить вверх», потому что способность к лидерским качествам у него низкая (два балла). Растить из него руководителя будет трудозатратно и не эффективно.

Его необходимо развивать «вглубь», в экспертность. Ему хорошо подойдёт работа с документами, либо та, где необходимо «дойти до сути». Есть потенциал к преподаванию: найдёт подход к аудитории, доступно подаст информацию.

Будет наставником, который сможет основательно и глубоко подать материал. Денежное поощрение не станет лишним, однако, согласится на это и по указанию руководителя.

Если ему скажут делегировать, он делегирует. При этом поставит задачи по SMART, всё объяснит. Самостоятельно принимать решение о делегировании не склонен.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, этот тип BILGANO PRO усидчивый, аккуратный, в меру активный, стрессоустойчивый. Как руководитель – надёжный лидер, который возьмёт на себя всю ответственность за свою команду и результат. *

Его можно растить до уровня менеджера среднего звена, но не выше ввиду низкого уровня обучаемости (пять баллов). Не стратег, достаточно закрытый. Доброжелательность (семь баллов) и инициативность (семь баллов) – выше среднего. Ему тяжело погружаться в материал. Брать дополнительные обязательства согласится только за большую заработную плату.

Может работать как один, так и в группе. Инициативность проявляет в меру: способен как сам предлагать помощь, так и согласиться на чужое предложение. Активничать не будет, кроме случаев, когда впереди его ждёт большой куш: «Повышенные обязательства – за дополнительные денежные средства». Он ответственный, общается на равных с коллегами, демократичный.
Ценит всё физическое и материальное. Если его отправить что-то закупать для офиса, постарается выбрать всё самое лучшее. Обучаемость низкая (два балла) – это человек, который тяжело приспосабливается к переменам и долго погружается в новый материал. Его можно заинтересовать совместной работой.
Это руководитель, который всегда подключится к работе. Он готов нести ответственность как за свои действия, так и за действия сотрудников. Будет эффективен в проектной работе, особенно если дать ему время на погружение. Однако из-за своей традиционности не будет принимать рискованные решения, пробовать новые схемы, скорее предпочтёт действовать по уже работающей модели. От него можно не ждать обмана, сплетен и интриг.
Решения в стрессе принимает взвешенно, продуманно, предварительно обсудив их с руководителем. Человек не только слова, но и действия. Если что-то предлагает – будьте уверены, он уже изучил возможные модели осуществления задач. Материальная часть для него важна, но идея первостепенна. Поэтому согласится пойти и на перспективу.
Может быть эффективен в продажах: предприимчив, умеет оказывать влияние на людей.
При выборе работы обращает внимание на заработную плату (семь баллов), соц. пакет (семь баллов) и на перспективу роста (семь баллов).
Работу предпочитает доминантную (семь баллов). Но может и подчинится, если ему это выгодно, и руководитель обладает большими лидерскими качествами, чем он. Соблюдает и придерживается иерархии в компании.
Стремление к саморазвитию выше среднего (шесть баллов). То есть стремиться к самостоятельному изучению не будет, однако, если это потребуется – всё изучит.

В команде занимает такие роли, как: «мотиватор» (восемь баллов), «исследователь ресурсов» (семь баллов), «генератор идей» (семь баллов). То есть командная работа повышает его эффективность, так он показывает наилучший результат. Способен не только сам работать продуктивно, но и стимулировать рост продуктивности коллег.

Главные мотивирующие факторы для него: достижения и престиж, здоровье и комфорт. Поэтому при выборе работы будет ориентироваться на ту компанию, которая предложит соц. пакет и должность в соответствии с его статусом.

У него достаточно низкая многозадачность (четыре балла), поэтому нельзя давать ему несколько разноплановых задач. Также к рискам при работе с ним можно отнести его повышенную амбициозность. Получив более выгодное и перспективное предложение, способен быстро принять решение о смене работы.

В командировках лучше всего справится с задачами: «антикризисное управление» и «построение с нуля». Будет эффективен там, где необходимо привести все рабочие процессы к единому формату. Способен не только рассказать новый материал, но и присоединиться к внедрению.

Его можно развивать как руководителя, но не выше позиции менеджера среднего звена. Для более высокого статуса ему не хватает лидерских качеств (он склонен избегать ответственности).

Его надо развивать «вверх», до менеджера среднего звена и «вглубь» до эксперта, потому что «распыляться» ему будет тяжело.

Он эффективен в роли наставника: чётко и ясно объясняет, найдёт подход к людям. Наставником может быть за идею, если горит ей.

С делегированием справится отлично: и чёткие инструкции даст, и проверит, насколько его объяснения понятны.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO мотивированный, обладает широким кругозором, эмоциональный и общительный. Как руководитель, он амбициозен, умеет собрать вокруг себя команду единомышленников, стремится к саморазвитию. *

Занимает свою ступень в иерархии за счёт обаяния, интеллекта, обучаемости (восемь баллов). Но не рекомендуем растить его выше уровня менеджера среднего звена, так как ему может не хватать жёсткости. Прослеживается желание перекладывать ответственность. Лидерские навыки выше среднего (шесть баллов), поэтому активно руководить не стремится. Однако согласится за дополнительные преференции, либо для удовлетворения своих амбиций. Его идеал – руководить и при этом не брать на себя ответственность.
Самостоятельность средняя (пять баллов). У данного типа BILGANO PRO необходимо проверить уровень самоорганизованности, так как у него могут быть сложности.

Обладает активной жизненной позицией (восемь баллов), многозадачный (семь баллов) и способен замотивировать других на достижения. За счёт чего может стать руководителем среднего звена.
Способен быстро увлечься идеей, возможностью достижений. Новую информацию изучает с интересом и тут же способен её применить в деле. Правда, за счёт средней усидчивости (шесть баллов) и аккуратности (шесть баллов) может потерять интерес и переключиться на другую задачу. Хорошо оценивает ситуации, видит разные пути решения и может посмотреть на них с нескольких сторон. Скорость мышления, реакции, умение находить информацию – его преимущества.
Эффективен на краткосрочных проектах. Быстро погружается в процесс, оценивает перспективы и, в первую очередь, выполняет те задачи, которые, по его оценке, важнее либо интереснее. Поэтому важно сначала обговорить с ним план работы и уже потом допускать его к исполнению. У него высокая стрессоустойчивость (восемь баллов) и мобильность (восемь баллов), поэтому может быстро перекраивать планы.
Непритязателен и не будет требовать повышенного комфорта. Излишества для него значения не имеют, он их не потребует. Для него главное, чтобы базовые потребности были удовлетворены. Рад получать больше, но не будет на этом настаивать. Может не соблюдать баланс «работа-жизнь». В стрессовой ситуации склонен перерабатывать и быстро выгорать из-за этого.
Высокий уровень клиентоориентированности (восемь баллов), за счёт чего умеет находить индивидуальный подход к людям и располагать к себе.

В команде занимает такие роли, как: «мотиватор» (восемь баллов), «исследователь ресурсов» (семь баллов), «координатор» (семь баллов). Он открытый и амбициозный, поэтому может мотивировать на работу других сотрудников. Не оставляет равнодушным никого и никогда. Как правило, показатели его интеллекта выше среднего.
Умеет найти подход к каждому человеку. Знает, как «зацепить» и мотивировать. Причём будет именно мотивировать, а не манипулировать. Найдёт способ решения задачи, подберёт исполнителей и скоординирует их между собой. Может сделать работу самостоятельно, но только когда её некому делегировать.

Для него главными мотивирующими факторами выступают интерес (восемь баллов) и общение (семь баллов). Эффективен в командной работе, в которой все нацелены на результат. Этому человеку нужна среда, общение (семь баллов) и включённость (семь баллов). Его мотивируют собственный интерес, тяга к творчеству (восемь баллов), возможность привнести что-то своё, новое. Ждёт признания собственных заслуг и перспективы для роста (карьерного, материального и т.д.).
Ценит всё новое, традиционность не вдохновляет. Поэтому такому сотруднику не подходят жёсткие рамки. Ему важно, чтобы рабочий процесс мог меняться, появлялись новые задачи, люди. Может работать в корпорации, но её деятельность должна быть связана с многопоточностью и разнообразием. Терпимость к однообразию есть, но не очень сильная (пять баллов). Ему может стать скучно, из-за чего потеряет мотивацию и поменяет место работы.

Ему присуща склонность к перекладыванию ответственности и нежелание подводить итоги. Также не всегда способен просто и понятно формулировать задачи.
Долго не может сидеть на одном месте, ему нужно разнообразие. Если задача интересная, то он будет её делать, погружаться, если нет – может выполнить поверхностно, «для галочки».

В командировках наиболее эффективно справится с задачей: «обучение, приведение к стандартам», станет душой компании, сможет всем рассказать и показать, как работают процессы. Его можно отправлять, когда что-то нужно «подтянуть», кого-то научить и вдохновить. Замотивирует, покажет, научит, обаяет, повысит лояльность.

Его можно научить быть руководителем. Рассказать про управленческий цикл, показать, как ставить контрольные точки и следить за исполнением задач. Он будет хорошим заместителем или руководителем среднего звена, но не ТОП-менеджером. С его помощью можно развести потоки, разрешить проблемы с коммуникацией, популяризировать решения руководства.

Его нужно развивать «вширь» и «вверх». Так можно получить полезного сотрудника, который сам будет увлечён своим развитием. Он любит начинать новое и расширять свой диапазон знаний.

Может быть наставником. Он хорошо объясняет, готов обучать людей, особенно если это будет ему интересно. Наставником согласится быть за идею.

Способен к делегированию, верно подберёт исполнителей под каждую задачу. Однако важно проверить его навык ставить задачи по SMART.

Исполнитель. Трудоспособный сотрудник, чётко выполняющий все указания. Растить на руководящие должности не рекомендуется ввиду отсутствия лидерских качеств и низкой амбициозности. *

Имеет все данные идеального сотрудника: высокий уровень исполнительности (десять баллов), трудоспособности (девять баллов), усидчивости (девять баллов) и доброжелательности (десять баллов). Как правило, принимает все задачи позитивно, без отторжения, особенно, если они чётко поставлены.

Данный тип BILGANO PRO – представитель самого преданного сотрудника. Для него отношения с руководителем – первостепенны. Он чутко и точно будет исполнять указания. Взаимодействие в коллективе также очень важно.
Инициативность низкая (два балла), то есть важно анализировать загрузку, регулировать на контрольных точках, поощрять. Но не перегружать, потому что обладает склонностью прямо следовать инструкции. Для него отсутствие контроля со стороны руководителя – демотивация.
Если вы считаете, что он эффективный специалист, и понимаете, что он может выдать свой вариант решения задачи, то у него нужно спрашивать напрямую. Сам не склонен высказывать своё мнение, особенно прилюдно. Всё зависит от того, как он чувствует себя в коллективе. Если в нём создана благоприятная доверительная атмосфера – может озвучить свой вариант решения. Но если общий фон негативен, есть конкуренция – скорее, промолчит.
В целом очень творческий, поэтому у него есть потребность реализовать свой потенциал. Но важно «подтолкнуть» его, подтвердить значимость, так как не склонен проявлять инициативу.
Ему достаточно сложно менять коллектив и работу. Он очень надёжный сотрудник на долгий срок. При этом редко стремится к глобальным целям. Самая важная – выполнить то задание, которое ему дали здесь и сейчас.
Организованность ниже среднего (четыре балла), то есть, получая много задач, берётся сразу за все, так как чаще всего ему неудобно отказать руководителю. Поэтому есть риск, что он не доделает ни одну, будет «везде и нигде». Однако от дополнительной нагрузки вряд ли откажется, поэтому будьте внимательны, грамотно распределяйте нагрузку этого сотрудника.

Он хорошо работает в коллективе, у него высокий уровень многозадачности (семь баллов), высокая открытость (восемь с половиной баллов), обучаемость (пять баллов). При этом готов обучаться дополнительно, чтобы выполнять те задачи, которые ему дают. Достаточно открытый человек, от него не стоит ожидать подвоха.
Очень обаятельный, зачастую легко находит общий язык со всеми членами коллектива. Для него очень важен процесс обсуждения задачи, которая перед ним стоит. Так он приходит к решению или действиям. Как правило, не склонен брать на себя лишнюю ответственность.

Материальная мотивация средняя (четыре балла). Потребность в деньгах у него не на первом месте. Если будет выбор: внимательный руководитель, доброжелательный коллектив и небольшая зарплата, а на другой работе большая зарплата, но он чувствует стресс, давление от руководителя – выберет первый вариант.
Ему не так важен интерес к работе, как знакомый и понятный алгоритм, возможность реализоваться и комфортная среда.

Рекомендация при работе с данным типом сотрудника: делать регулярные срезы его работы. Для него важен контроль со стороны руководителя и чётко прописанные инструкции.
В стрессовых ситуациях ему трудно принимать решения, здесь также важен контроль со стороны руководителя.

При наличии необходимых компетенцией и навыков его можно отправлять в командировку для «обучения, приведения к стандартам». С этой задачей он справится лучше всего.

У данного типа очень низкая (полтора балла) способность к управлению и такая же самостоятельность. Он также не склонен к проявлению активной жизненной позиции, из-за низких лидерских качеств (один балл).
Если он займёт пост руководителя, что для него тяжёлая ноша, будет склонен прислушиваться к мнению каждого. На высоких должностях не так эффективен, как в роли исполнителя. Станет руководителем только в силу жизненных обстоятельств, например, острой нехватки денег.

У него достаточно хороший уровень обучаемости (пять баллов). Развивайте его «вглубь», в том направлении, в котором он работает сейчас. Формируйте из него эксперта с широким кругозором. Также вы можете развивать его «вширь»: он может быть мультиэкспертом в разных направлениях. А вот «вертикально» его растить не стоит.

Может быть наставником, обучать людей по указанию руководителя, однако денежная мотивация будет приятным бонусом для него.

Данному типу BILGANO PRO легче самостоятельно взять задачу в исполнение, чем ставить её. Не склонен принимать конечное решение, брать на себя ответственность. Возможны сложности с постановкой задач по SMART ввиду наличия у него образного типа мышления.

Это – руководитель. Причём руководитель, не требующий оправданий. Всё должно быть так, как он сказал. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO выполняет договорённости, любит командную работу, обладает модельным типом мышления. *

Обладает высоким уровнем организованности (восемь баллов), трудоспособности (семь баллов) и активной жизненной позицией (шесть баллов). Очень быстрый, самостоятельный. Однако у него невысокий уровень клиентоориентированности (пять баллов).

Выглядит человеком сдержанным, не склонным показывать свои эмоции. Любит командную работу, вовлекается в задачи. Если будет руководителем, то не только раздаст указания, но и сам присоединится к их исполнению. Может давить и воздействовать на людей, за счёт этого достигает результата.
Достаточно организованный (восемь баллов), усидчивый (семь баллов), выполняет обещания. Поручая ему несколько задач одновременно, мы можем замедлить его работу, так как у него средний уровень многозадачности (пять баллов).
Ему совершенно не важно, интересная работа или нет, если нужно выполнить – он её сделает. Будет принимать все решения очень чётко, жёстко, с учётом своего интереса, избегая чужого эмоционального воздействия. Ему не обязательно глубоко погружаться в процесс работы – посмотрев сверху, он уже может принять решение.
В продажах он не эффективен и не стремится в эту сферу. Может пойти на это только в условиях личной необходимости. Стремится к постоянному месту работы. Этот человек будет работать долго, если все его потребности удовлетворены. В этом плане очень надёжный. В стабильном, эмоционально устойчивом коллективе будет работать долго и эффективно.
Если поставлена задача изучать новое, он будет, но по собственному желанию – маловероятно. В основном действует из тех знаний, что у него уже есть. Как правило, то, что он изучает, связано с потребностями, которые нужны в данный момент.

В команде занимает такие роли, как: «реализатор» (восемь баллов) и «исследователь ресурсов» (семь баллов). Общение с коллегами не играет для него ключевой роли: может быть как достаточно общительным, так и замкнутым, в зависимости от ситуации. Не душа компании. Однако командную работу и совместное выполнение задач очень любит. Его мотивирует такая возможность.

У него сильный внутренний стержень, благодаря которому он не нуждается в мотивации извне. Нацелен на зарабатывание, для него это сильный мотивационный фактор. Помогает людям, коллегам, но ему тяжело справляться с чужими проявлениями эмоций.
Стремится к собственному комфорту. Любит преодоление, ему важен карьерный рост. Статусность работы тоже играет для него важную роль – то есть он не уборщик, а «менеджер по чистоте». Способен повести за собой людей и замотивировать их на достижение результата.
Хороший «исследователь ресурсов» – понимает, где что взять и как это применить. Не склонен пробовать новое. Чётко соблюдает договорённости и ждёт этого от других. Руководитель, не выполняющий договоренности, может потерять в его глазах авторитет.

В стрессовых ситуациях, например, при сильном эмоциональном давлении может принимать необдуманные решения и совершать нелогичные поступки. Легко поддаётся эмоциональному воздействию окружающих, поэтому ему важно дать чёткую инструкцию, как действовать в критичных ситуациях. Лучше, чтобы он мог перенаправить проблему на кого-то другого. Так руководитель в его глазах будет выглядеть избавителем.
Ему важно одобрение, эмоциональное поощрение его заслуг от коллег и руководства. Готов стать руководителем и брать на себя ответственность, но его подчинённые легко смогут воздействовать на эмоциональную составляющую его натуры. Это риск, который нужно учитывать при приёме его на высокие должности либо в случае повышения. Все эмоциональные конфликты придётся решать кому-то другому.

В командировке наиболее эффективно справится с задачей «обучение, приведение к стандартам», но также может выполнять задачи «выстраивание с нуля» и «антикризисное управление». Он не экспериментатор, а консерватор, поэтому будет работать строго по уже существующему регламенту. Если нам нужно, чтобы в филиале компании чётко выполнялись корпоративные требования, а они не выполняются – отправлять нужно именно его! После поездки всё будет под контролем. Он чётко даст инструкции, проследит за их выполнением и покажет, как делать. За счёт своей жёсткости может и «продавить» там, где это потребуется.

Не стремится к риску и не принимает необдуманных решений. Дав поручение, он будет принимать активное участие в исполнении. У него есть все качества для того, чтобы стать руководителем, но он не очень комфортно будет чувствовать себя в этой роли ввиду ранимости.

Такого человека лучше всего развивать «вширь» и «вверх» по карьерной лестнице. Самостоятельно к изучению он не стремится, но если создать для него личную необходимость – найдёт информацию.

Он может быть наставником, но только в случае личной заинтересованности и крайней необходимости. Если руководитель сможет его замотивировать, этот соискатель станет прекрасным учителем. Но прежде, чем доверить ему обучение нового сотрудника, убедитесь в том, что он достаточно квалифицирован. Наставником может быть за идею.

С делегированием справится отлично: он чётко и ясно ставит задачи, обладает достаточным уровнем лидерских качеств, чтобы мотивировать на их исполнение.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO, глубоко погружается в материал, может быть экспертом в своей области. Чувствителен к эмоциональным перепадам, поэтому будет эффективен в стабильном коллективе. Как руководитель – демократичен, к выполнению задач подходит методично. *

Лидерство среднее (пять баллов). Из него можно вырастить руководителя ввиду имеющихся задатков: он внимательный, умеет хорошо общаться с людьми, в его присутствии вы не почувствуете себя стеснённым. Демократ, который выступает за равноправие.
В команде, которой он руководит, зачастую комфортная атмосфера. Однако его может подавлять внутренняя конкуренция. Руководитель высокого уровня из него может получится только в условиях позитивной атмосферы.
Не склонен принимать рискованные решения, предварительно не согласовав их с вышестоящем руководством. Однако предложит несколько вариантов.

Этот тип BILGANO PRO ответственно подходит к выполнению своих обязательств. Самое главное – обговорить с ним всё «на берегу». Ответственный, за ним можно не перепроверять. Не многозадачный, ему тяжело переключаться между задачами. Догматичный, если он в чём-то убеждён – верит в это безоговорочно.
Инициативность выше среднего (шесть баллов), проявит инициативу при позитивном эмоциональном фоне. Находит интерес в любой работе за счёт того, что глубоко изучает тему. Не нуждается в признании и статусности.
Средняя обучаемость (пять баллов). В начале работы ему потребуется больше времени для погружения во все процессы. После того, как задача станет ему абсолютно ясна – он будет выполнять её чётко и последовательно. Низкая адаптивность (четыре балла), то есть что-то новое будет даваться ему тяжело. Нужно время, чтобы выдать результат. При этом, если задача ему не ясна, он не постесняется задать вопросы.
Формирует знания как из различных внешних источников, так и от экспертов. Учится у лучших.
Здоровье невысокое (четыре балла). Дождь или снег ему нипочём, он пойдёт работать. В стрессовых ситуациях, например, в условиях горящих дедлайнов, склонен к переработкам. Поэтому важно его проконтролировать, чтобы он не потерял мотивацию и не «выгорел» на работе.
Прямолинеен, из-за чего не очень эффективен в продажах. Демократичен, каждый его комплимент – это констатация факта.

При выборе работы преимуществом для него будет коллектив, где царит дружеская, партнёрская среда. Он найдёт команду, выстроит ресурсы, сможет всё собрать воедино. При этом тяжело раскрывается. То есть, может быть располагающим и контактным, но, чтобы сблизиться с ним, необходимо заслужить его доверие. При равных условиях выберет скорее ту работу, где комфортный коллектив и руководитель, даже если заработная плата меньше.

Предпочитает работу, где развита корпоративная культура и прописаны правила взаимодействия, распределены зоны ответственности, сформирована позитивная среда.
Одобрение ему необходимо как от коллег, так и от руководства. Он ценит эмоциональное поощрение.

Не терпит несправедливости по отношению к себе и другим. Способен расторгнуть заключённый с ним контракт об оказании услуг, если другая сторона будет менять условия работы без согласования.
У него низкая стрессоустойчивость (четыре балла), поэтому ему тяжело справляться с негативным эмоциональным давлением, токсичными взаимоотношениями в коллективе. Для него важна корпоративная среда, где люди договариваются на взаимовыгодных условиях.

Его можно отправлять в командировки и не волноваться – он выполнит всё, что от него требуется. Эффективнее всего справится с задачами: «выстраивание с нуля», «обучение, приведение к стандартам». Хорош в переговорах, в которых нужно достичь компромиссного решения. Также может делиться опытом, мягко внедрять изменения.

Его можно развивать как руководителя, но не выше уровня менеджера среднего звена. Как руководитель он демократичен, ответственен и внимателен к нуждам своих сотрудников. Для более высоких позиций ему недостает лидерских качеств, жёсткости и решимости.

Его лучше растить «вглубь», формировать эксперта. За счёт глубины познания может находить нестандартные пути решения, проявлять свое творческое начало.
Предпочитает не «давить авторитетом», а договариваться. Ассертивность средняя, он устойчив в своих решениях за счёт того, что любое его предложение основано на проверенных фактах. Однако при эмоциональном давлении может согласиться с решением, которое будет «идти в разрез» его убеждениям.

У него есть способности к обучению, информацию склонен подавать глубоко и объёмно. Может согласиться быть наставником по предварительной договорённости.

Справится с задачей делегирования: есть природные предрасположенности чётко ставить задачи за счёт логичного и структурированного типа мышления. Также хорошо понимает и чувствует сильные стороны членов коллектива.

Исполнитель. Как исполнитель этот тип BILGANO PRO – аккуратный, любит учиться и развиваться. Зачастую, обладает широким кругозором. Верен своему руководителю. *

Трудоспособный (девять баллов), усидчивый (девять баллов), организованный (восемь баллов). Исполнительный к задачам, выполняет их аккуратно. Ввиду недостатка лидерских качеств не рекомендуется ставить его на руководящие позиции.

Трудоспособен и исполнителен. Как правило, имеет широкий кругозор, знает смежные процессы, помимо основного вида деятельности. Хорошо понимает своё место в системе, как его работа сказывается на соседние подразделения и глобальный результат. Конфликты склонен решать договорным путём, через руководство, которое его ценит за широкое видение ситуации. С ним всегда есть о чём поговорить. Соблюдает иерархию, дипломатичен.
Не склонен к самостоятельному принятию решений. Для этого ему нужен руководитель. Достаточно низкая стрессоустойчивость (два с половиной балла), отчего легко поддаётся эмоциональному воздействию.
Стремится к высокому заработку, повышению личного комфорта. Поэтому склонен претендовать на более высокие позиции. Однако не рекомендуем ставить его на руководящие должности, потому что он не готов брать на себя ответственность.
Не склонен находить хитрые ходы или пути решения: если это договор, то шаблонный. Со всеми вопросами, за рамками стандартного образца, отправит к своему руководству. Выполняет работу подконтрольно, в чётко оговоренных рамках.
Для него важен сбалансированный образ жизни, здоровье и комфорт. Не склонен перерабатывать.

В команде занимает такие роли как: «реализатор» (девять баллов), «исследователь ресурсов» (восемь баллов) и «генератор идей» (восемь баллов). Для повышения эффективности его работы необходим позитивный эмоциональный климат в коллективе. За счёт низкой стрессоустойчивости легко «продавить».
Способен предлагать различные варианты реализации задачи, но конечное решение предпочтёт оставить за руководителем.

Его основные мотиваторы: деньги (девять баллов), комфорт (девять баллов), престиж (девять баллов), познание и интерес (восемь баллов). При выборе работы важным фактором для него будет наименование должности, которое должно отражать его статус. Обратит внимание на гигиенические факторы, удалённость от дома, офис более высокого класса.
Интерес к работе не важен, как и помощь людям. Нуждается в эмоциональном одобрении от руководителя.

Для получения желаемого результата ему необходимо не только чётко ставить задачу, но и проверять по контрольным точкам. Обязательно нужна «дорожная карта» и руководитель, который будет по ней вести. Иначе займётся выполнением задач, которые не приведут к запланированному результату. Для него большим стрессом будет являться отсутствие жёсткой руки над ним и эмоциональный раздрай в коллективе.

В командировках наиболее эффективно справится с задачей «обучение и приведение к стандартам». Однако частые или длительные командировки могут быть некомфортны для него, потому что ценит удобства.

Ему необходима жёсткая рука и материальная мотивация. Поэтому, если вы готовы на это, можно перевести его на должность линейного руководителя. Однако лучше предложить ему должность с «красивым» наименованием, отражающую его статусность.
Как руководитель, предпочтёт работать чётко по инструкции. Однако, если в его инструкции написано находить пути решения – он их найдёт.

Рекомендуется развивать его «вширь», так как он эффективен в роли специалиста широкого профиля. Из-за высокой многозадачности может вести несколько проектов одновременно. Однако сам проявлять инициативу по взятию на себя дополнительной нагрузки не будет. Если вам понадобится от него сверх того, следует воздействовать авторитетом, но не лестью.

Может быть наставником и хорошо справится с этой задачей. Подробно донесёт информацию. Не склонен «давить» на своего подопечного, повторит столько раз, сколько потребуется для достижения устойчивого результата. Главная мотивация для него – деньги, затем статусность.

К делегированию нет предрасположенности, за счёт низкого уровня волевых качеств и образного типа мышления, поэтому ему может быть сложно чётко ставить задачу. Если есть необходимость, чтобы делегированием занимался именно он, проверьте наличие опыта и умение ставить задачи по SMART, либо обучите его.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO аккуратный, мотивированный идеей, любящий учиться. Чаще всего с широким кругозором, не склонный показывать эмоции. Как руководитель, он амбициозен и умеет мотивировать свою команду на достижение целей. *

Ему присущи лидерские качества (семь баллов), стрессоустойчивость (семь баллов). Это достаточно лояльный, клиентоориентированный руководитель среднего звена. В своей команде стремится создать позитивную атмосферу. Обладает высоким уровнем многозадачности (восемь баллов) и целеустремлённости (восемь баллов). Устойчивый, его трудно вывести из себя.

Способен быстро переключаться между задачами, но, если она ему не интересна, постарается делегировать. Будет наиболее эффективен на позиции проектного менеджера, либо руководителя проектов. Как только наступает «плато», ему становится скучно. Более того, может начать что-нибудь совершенствовать там, где уже всё и так работает.
Командный игрок, но только в условиях правильно выстроенного взаимодействия. Не склонен открыто выражать свои эмоции, что способствует сохранению спокойствия в коллективе. Стрессовые ситуации не снижают его эффективность, так как он быстро принимает решения и так же быстро их реализует. Любит проектную работу, но может потерять мотивацию на «долгосрок».
Его мотивируют: достижения, комфорт, статусность, высокая заработная плата. Работу скорее выберет интересную, активную. Общение для него очень важно, так как в процессе диалога находит истину, решение, побуждение к действию. Если момент позволяет, и он видит поощрение от собеседника, может говорить очень долго.
Часто люди такого типа становятся негласными лидерами, даже среди равных ему по должности. Однако ему нужен руководитель, чтобы контролировать излишнюю активность. При своей многозадачности (восемь баллов), он усидчивый (семь баллов), самостоятельный (семь баллов) и трудоспособный (семь баллов).

В команде занимает такие роли, как: «генератор идей» (восемь баллов), «исследователь ресурсов» (восемь баллов), «реализатор» (семь баллов). За счёт своего типа мышления способен быстро погружаться в материал и применять его в работе. Умеет найти подход к сотрудникам, понимает, как замотивировать. Способен увлекать людей, формировать команду.

Для него большая мотивация – деньги, красивый офис и любые материальные поощрения. Также ценит общую идею и верен ей, пока не встретит что-то, что покажется ему более заманчивым. Поэтому важно давать ему внимание и подпитывать верность общей цели. Для него важно получать одобрение от своего руководителя.
Также мотивацией для него будет возможность карьерного роста. Хочет и может руководить. Однако ему необходимо научиться структурированию.

У этого соискателя нет явных «провальных зон». Есть две, которые нужно проверить: умение работать в коллективе и открытость. Хотя они не сильно влияют на отношения, но могут – на восприятие его сотрудниками.
Рекомендуем проверить его умение ставить задачи по SMART, так как наблюдаются тенденции, что он не умеет подводить итог того, о чём говорит. Его важно контролировать, регламентировать, научить постановке задач.

В командировках наиболее эффективно справится с такими задачами, как: «выстраивание с нуля», «обучение и приведение к стандартам». Поедет и будет там профессионалом, так как борется и за дело, и за идею. Сумеет правильно выстроить взаимодействие, а также доступно и объёмно объяснить материал, наладить бизнес-процесс.

Из него можно сделать хорошего руководителя, но не выше менеджера среднего звена. Может быть излишне перфекционистом, так как ему присуща высокая аккуратность и целеустремленность. Скорее всего, будет требовать того же от своей команды.
Не склонен открыто выражать свои эмоции, хотя может найти подход к другим людям. Жёсткий к своим подчиненным и лояльный к руководству. То есть его поведение сильно зависит от того, на какой он позиции.

Его лучше всего развивать «вширь». Он умеет быстро переключатся между разноплановыми задачами, любит учиться и мотивирован на это. Также рекомендуем развивать его «вверх», до уровня менеджера среднего звена.

Может быть наставником и будет в этом эффективен, так как доступно преподносит информацию и любит обучать. Будет хорошим наставником как за деньги, так и за идею.

Исполнитель. Как исполнитель данный тип BILGANO PRO эффективен в командной работе, многозадачный, открытый, быстро обучаемый.

Достаточно мягкий и приятный человек, который может быть сильно подвержен влиянию извне. Его можно как замотивировать и сделать из него очень преданного сотрудника, так и демотивировать невниманием к результатам его работы.
Важно проверять его на контрольных точках, так как он сам не будет следить за актуальностью задач. Может выполнять старые инструкции, потому что не поступили новые. Однако готов дополнительно обучаться, чтобы повышать эффективность своей работы.

Достаточно открытый человек, от него не стоит ждать подвоха. Умеет находить общий язык с другими людьми, эффективен в командной работе (восемь баллов), может выполнять несколько задач одновременно – многозадачный (пять баллов). Поэтому, чтобы чувствовать себя комфортно, и показывать необходимый результат, ему необходимы налаженные коммуникации с коллективом, позитивная среда и хорошие отношения с руководителем.
Ассертивность низкая, поэтому, испытывая стресс, он не сможет принять решение. Ему нужно, чтобы руководитель подсказывал ему, как поступить. Будет действовать чётко по инструкции.
При выборе работы ориентируется на соц. пакет (восемь баллов), заработную плату (семь баллов), интерес к делу (семь баллов) и на отношения с руководством (семь баллов).
Предпочитает активную, простую, командную и подчинённую работу. К преодолению и росту не стремится, престиж его особенно не интересует.
К риску не склонен, но если идёт на него, то вместе со всеми, либо исполняя указание руководства. Может выполнять рутинную и разнообразную работу.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (шесть баллов) и «реализатор» (восемь баллов). Хорошо взаимодействует с коллективом: он приятен, любит вместе что-то делать, обстоятелен. Но побаивается того, что может чего-то не знать, поэтому ему спокойнее и комфортнее работать сообща. Если в чём-то не уверен – спросит.

Его мотивация: интерес (семь баллов), отношения с руководством (семь баллов), деньги (семь баллов). Ему также важно соблюдение баланса «работа-жизнь», однако, если с руководителем налаженные взаимоотношения и «горят дедлайны», может взять задачи сверхурочно.
Обязанность руководить его демотивирует, потому что он не хочет брать на себя лишнюю ответственность. Для повышения его эффективности рекомендуется включать его в командную работу, где есть поддержка коллег. Тогда он будет верен руководителю. Для него также желательна определённость в работе.

Главный риск при работе с этим типом – оставить его на долгое время без внимания. Он склонен беспрекословно выполнять волю своего руководителя, поэтому, если новых инструкций не поступило, будет работать по старым, даже если они уже не актуальны.

В командировку поедет, если нужно поделиться опытом. Будет в этом хорош, но только если уверился в своих знаниях и ощущает себя профессионалом. Может быть полезен при цели «приведения к стандартам». Выучит их лучше всех, всё расскажет и присоединится к исполнению.

Мы не рекомендуем развивать данный тип BILGANO PRO как руководителя ввиду отсутствия у него природных лидерских качеств и способности к самостоятельному принятию решений.

Его следует развивать «вширь» – растить из него эксперта, профессионала.

Он может быть наставником: хорошо и доступно объяснит, будет мягок и приятен. Наставником согласится быть по указанию руководителя.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO зачастую становится экспертом в своей профессии. Он умеет выстраивать позитивный эмоциональный фон в коллективе. Соблюдает иерархию в компании, амбициозен. Как руководитель – внимателен к своим подчинённым, умеет мотивировать на результат. *

Амбициозен (активная жизненная позиция – восемь баллов) и стремится вверх по карьерной лестнице. Глубоко изучит все процессы и сумеет их доступно объяснить. Прежде чем поставить задачу подчинённым, сам погрузится в процесс досконально. Собирает вокруг себя команду, нацеленную на достижение результатов.
Несмотря на то, что стремится руководить, ТОП-менеджер из него не получится, потому что у него недостаточный уровень лидерских качеств (шесть с половиной баллов) и склонность избегать ответственности.

Низкий уровень обучаемости (четыре балла). Он долго и глубоко погружается в материал, однако, когда погрузится, станет экспертом в этой области. Сможет как обучать, так и руководить, досконально соблюдая регламент. Очень аккуратный сотрудник, способный организовывать рабочие процессы.
Этот человек хорош для критики новых идей: сам проверит, найдёт все слабые места, поможет найти варианты решения, реорганизовать процесс. Если идея прошла его внутренний цензор – будет отстаивать её со всей своей высокой аккуратностью (восемь баллов), трудоспособностью (шесть баллов). Для реализации может привлечь и организовать людей. Говорит глубоко, долго и идейно. Зажигает других. Если необходимо его разубедить – делайте это постепенно и аккуратно.
Его не очень заботит материальная сторона жизни. Может согласиться на необходимый минимум, если это позволяют жизненные обстоятельства. При прочих равных скорее выберет ту компанию, где оценят его как эксперта и предложат наиболее высокую должность.

В команде он занимает такие роли, как: «мотиватор» (шесть баллов), «исследователь ресурсов» (восемь баллов) и «реализатор» (семь баллов). Умеет себя «подать» и найти общий язык с другим человеком. Может как изучать процесс, так и реализовать его.
Всё, что касается выхода на сцену, презентаций – его сильная сторона. Будет убедителен, выразителен, а информация, которую он подаёт – глубока и объёмна. Ему захочется верить, потому что он пламенно верит в это сам.
Если «горят дедлайны», может не спать и не есть, пока не сделает работу. Ждёт подобного отношения от других.

Будет работать за идею, если обстоятельства позволяют. Цель и идея играют для него главную роль. Если его необходимый материальный минимум закрыт, не будет гнаться за заработком. В случаях, когда это хороший профессионал, на таком работнике можно сэкономить.
В работе ему важно общение, команда, интерес. А также чтобы его слышали и признавали как эксперта. Хочет доминировать, но не брать высокий уровень ответственности.

Если его догматы разойдутся с убеждениями руководства, он скорее уволится. Однако, если руководитель с помощью правильной мотивации «перетянет его на свою сторону», станет самым преданным сотрудником. Будет отстаивать цели компании и бороться за них, как за свои личные. В собственных убеждениях стабилен. Достаточно объяснить ему один раз, пусть долго и объёмно, но после этого он «ваш до конца».
В стрессовых ситуациях у него отключается забота о здоровье, поэтому важно проконтролировать его нагрузку, иначе, может пострадать мотивация.

В командировках может выполнять задачи: «выстраивание с нуля» и «приведение к стандартам». Способен привести процесс в соответствие с регламентом и замотивировать сотрудников. Не потребует особых материальных поощрений за свою работу.

Он сам хочет руководить, однако склонен избегать ответственности. Поэтому не рекомендуется растить его выше менеджера среднего звена. На такой позиции он будет наиболее эффективен за счёт своей амбициозности (активная жизненная позиция – восемь баллов) и профессионализма.
Он эксперт, но из-за низкой адаптивности ему тяжело воспринимать новую информацию. Его важно «зажечь идеей», ответить на все вопросы, которых будет огромное множество, погрузить в процесс.

Развивать его лучше «по вертикали» и «вглубь». Он становится глубоким профессионалом в деле, которым горит. Из него можно формировать хорошего специалиста. Там, где процессы не налажены – выстроит их сам и дойдёт до позиции линейного руководителя. Самое главное – поддерживать его идейность и интерес, чтобы он всегда чувствовал впереди новую точку достижения.
Он более эффективен в условиях проектной работы, где есть развитие, перспектива.

Может быть наставником, глубоким профессионалом, обучающим других. Способен чётко, доступно и «глубоко» преподносить материал, работать на широкую аудиторию. Наставником будет работать за идею, в которую верит.

Менеджер среднего звена или руководитель группы. Как руководитель, он демократичный, сдержанный в проявлении своих эмоций, склонный грамотно и основательно распределять обязанности внутри своего коллектива. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO аккуратный, ответственно подходящий к своим обязанностям. Склонен скептично относится к нововведениям. Если ему что-то не ясно, не побоится задать вопрос.*

Устойчивый, надёжный и качественный исполнитель. В случае наличия навыков и компетенций его можно повысить до менеджера среднего звена. За счёт достаточного уровня лидерских качеств (шесть баллов), стремления доходить до сути, глубокого понимания процессов и своей природной эмоциональной сдержанности будет руководить в соответствие с выверенным планом.

При выборе работы будет, в первую очередь, обращать внимание на уровень заработной платы (восемь баллов) и на гигиенические факторы. Не склонен к переработкам, так как ценит соблюдение баланса «работа-жизнь».
Глубоко включается в рабочие процессы, благодаря тому, что всегда стремится дойти до сути. Прежде чем приступить к исполнению задач, ему важно досконально изучить сферу деятельности, свои обязанности и зону ответственности.
Обладает низким уровнем доброжелательности (четыре балла) и инициативности (четыре балла). Однако в командной работе его эффективность повышается. Предпочитает её, чтобы обмениваться опытом и получать подтверждение правильности того, что он делает. В общении с коллегами демократичный. Престиж для него важен, но звания эксперта будет достаточно.
Для того, чтобы повысить его эффективность, ему необходимо пообещать дополнительное материальное поощрение. С ним нужно договариваться, всё обсуждать. Чётко следует договорённостям и ждёт от людей того же. В стрессовых ситуациях не склонен паниковать и открыто выражать свои эмоции.
Скептик: долго принимает новые идеи. Предложения вносит только тогда, когда уверен в их эффективности. Ему нужно подтверждение правильности своих умозаключений со стороны руководителя и/или экспертов. Если он в чём-то сомневается, скорее промолчит. Усидчивый (восемь баллов), аккуратный (восемь баллов), стрессоустойчивый (семь баллов). В меру активен: может как сам предложить идею, так и поддержать чужую. Достаточно закрытый человек, однако может работать как один, так и в группе. Не стратег, сложнообучаемый.
Ценит всё физическое и материальное. Если его отправить что-то закупать для офиса, постарается выбрать самое лучшее.
Возможность руководить и традиции ему не важны. За деньги пойдёт туда, куда позовут. Если на линейной позиции заработная плата выше, он выберет именно её.
Хороший устойчивый сотрудник, с высоким уровнем ответственности. Предпочитает спокойную работу со средним уровнем общения. В продажах будет малоэффективен.
Обладает достаточно высоким уровнем стрессоустойчивости (семь баллов). Стремится к саморазвитию, терпим к однообразию, не любит риск.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (семь баллов) и «реализатор» (семь баллов). Демократичен, взаимодействие выстраивает на равных. Не склонен хитрить или вносить раздрай в коллектив. Постарается выстроить со всеми чёткое деловое общение, но свои эмоции открыто выражать не будет.

Если руководитель хочет его поддержать, он должен поощрять его как специалиста, профессионала. Поменяет место работы, если ему предложат более высокую заработную плату, либо если нарушаются договорённости. Ему важен социальный пакет (восемь баллов) и условия работы, а также интересный процесс (семь баллов), в который можно глубоко погружаться.

Очень скептичен, долго погружается в процессы, сильно сомневается в новом для него. Склонен замалчивать свои предложения, боясь выглядеть некомпетентным. Может выразить свою позицию, если его поощрить либо спросить мнение напрямую.

В командировки его отправлять не рекомендуется. С такими задачами как «выстраивание с нуля» или «антикризисные меры» ему будет справляться тяжело. Однако, если он обладает необходимыми знаниями и опытом, а также уверен в своём профессионализме, ему можно поручить задачу «обучение и приведение к стандартам». В этом случае он будет знать все стандарты «на пять баллов» и сможет ответить на вопросы, потому что сам их, наверняка, уже «закрыл» в процессе своего обучения и профессионального роста.

Его можно развивать как руководителя, но не выше позиции менеджера среднего звена. Возможность руководить, сама по себе, его не мотивирует. Его скорее привлекает подтверждение профессионализма и материальный рост. Может руководить, а может и развиваться «по горизонтали».

Его нужно развивать «вглубь» – растить из него эксперта. Пытливый ум заставляет его сомневаться во всем, благодаря чему он стремится стать профессионалом в своей области, закрыть абсолютно все имеющиеся вопросы.

Наставником он может быть только после того, как утвердится в своём профессионализме. С ним будет достаточно комфортно тому, кого он обучает. Наставником будет за деньги, либо если договорились с ним изначально. Желательно сразу включить наставничество в его обязанности, в таком случае у него не будет возникать вопросов по дополнительной оплате.

Исполнитель. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO трудолюбивый, предпочитает работать в команде, склонен чётко следовать указаниям руководителя. *

Он, скорее, исполнитель, ввиду низких уровней стрессоустойчивости (четыре балла), самостоятельности (четыре балла), амбициозности (активная жизненная позиция – три балла). При этом он мобильный (восемь баллов), быстро приспосабливается, очень трудоспособный (семь баллов). Не многозадачный, но очень сфокусированный. Желательно давать ему задачи в одном направлении, которым он занимается.
Любит совместную работу. В команде взаимодействует мягко и дружелюбно, не склонен «давить своим авторитетом», открыто выражает свои эмоции.

Ему нравится активная, командная работа под присмотром руководителя. Сомневается во всём новом, боится показаться непрофессионалом. Благодаря этому, он будет ответственно и скрупулёзно искать и предлагать самые лучшие варианты решения порученных ему задач. Проактивный в выполнении указаний руководителя. Склонен предлагать сразу несколько вариантов решений, в этом его не надо контролировать. Очень исполнительный.
В рамках одной задачи глубоко изучает все необходимые материалы и внимательно подходит к решению.
Не склонен перерабатывать, но, в зависимости от ситуации, и если у него хорошие отношения с командой, может поработать дома, на больничном или в отпуске. К преодолению трудностей и карьерному росту не стремится, престиж его особенно не интересует. Для него важна стабильность и определённость в работе.
В стрессовых ситуациях у него отключается способность принимать решения. Тем не менее, он предложит варианты выхода из сложной ситуации. Однако ему нужен руководитель, который примет решение за него и выберет подходящий вариант.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (семь баллов) и «реализатор» (семь баллов). Трудоспособен и готов помогать, взаимодействовать с коллегами. Стойко переносит чужие эмоциональные всплески, это не выводит его из себя. Ему спокойнее и комфортнее выполнять задачи сообща. Однако может не задать имеющиеся у него вопросы из-за страха выглядеть некомпетентным. Важно поощрять его стремление к пониманию и изучению, поддерживать веру в собственный профессионализм. К риску не склонен, но готов идти на него вместе со всеми или по указанию руководства.
Если руководитель уделяет ему внимание и готов в процессе погружения ответить на его вопросы, этот тип BILGANO PRO может стать преданным сотрудником.

Его мотивация – личный интерес (семь баллов), работа в команде (шесть баллов), одобрение и поддержка руководителя, заработная плата (семь баллов). При выборе работы ориентируется на соц. пакет, заработную плату, личный интерес к задачам и на симпатию к потенциальному руководству.

Ассертивность низкая. Он сильно сомневается в своем профессионализме, тяжело принимает новое и долго обучается. В стрессе не может принять решение. Поэтому ему необходим руководитель, который подскажет, как ему поступить.

В командировке будет эффективен, если стоит цель «обучение и приведение к стандартам». Он справится с этой задачей, но только если будет уверен в своих знаниях, профессионализме. Может быть полезен для стандартизации процессов. Выучит регламенты, расскажет их, доходчиво ответит на все вопросы и покажет, как нужно выполнять задачи.

Как руководителя его развивать не следует. Обязанность руководить его демотивирует, потому что он не склонен брать на себя лишнюю ответственность.

Стоит развивать его «вглубь» – растить из него профессионала. Сможет стать экспертом за счёт стремления к глубокому пониманию, способности погружаться в материал до истоков.

Он может быть наставником. Его мотивация для наставничества – хорошее отношение с руководителем и деньги. Но деньги для него менее важны, чем одобрение руководителя.

Исполнитель. Из данного типа BILGANO PRO получится хороший исполнитель. Очень аккуратный, ответственный. У него всё на учете, «ни одна бумажка не проскочит». *

Управлять не может и не хочет. Не стремится строить карьеру. Гораздо комфортнее для него позиция исполнителя, на ней он наиболее эффективен.

Любит высокое качество во всём: комфортный офис, инструменты для работы. Обладает высоким уровнем исполнительности (восемь баллов) и аккуратности (восемь баллов). В начале, при погружении в процесс, будет задавать множество вопросов, дотошно убеждаясь в том, что всё понял правильно. Его слабая сторона в том, что он боится чего-то не знать, выглядеть непрофессионально, не соответствовать своей должности. Поэтому к погружению в рабочую среду подойдёт очень ответственно. Однако это может занять у него больше времени (обучаемость – четыре балла).
Хорошо чувствует эмоциональный фон диалога, может манипулировать, для того чтобы добиться позитивной атмосферы. В стрессовых ситуациях будет искать опору в руководителе, потому что не способен решиться на действие.
Его плюсы: он демократичный, очень аккуратный, усидчивый (шесть баллов). Его можно замотивировать деньгами. Также оценит комфорт и соблюдение гигиенических факторов на работе.
Обладает модельным типом мышления. Способен быстро погрузиться в процессы работы, изучить бизнес-модели и применить их на практике. Достаточно устойчив сам по себе и замотивирован на большой заработок, но он не будет принимать каких-то изворотливых решений. Следует за идеей, а не выгодой. Для него лучше «синица в руке», чем «журавль в небе». Перетруждаться не будет.
Высоко традиционен. Предпочтёт действовать строго по инструкции. Есть генеральная линия, есть технология – мы по ней идём и никуда не сворачиваем.
Работу ищет постоянную, подчинённую и регламентированную. Для удалённой подходит мало, так как ему необходимо социальное взаимодействие, частые фидбеки от руководителя и работа с командой.

В команде занимает роль «реализатора». Взаимодействует с коллегами отлично. Он досконально всё изучит, получит инструкцию и сделает всё идеально.

Мотивирует одобрение руководителя, похвала. Однако его стоит проверять на контрольных точках. Для него может оказаться стрессом публичное признание. Скорее ему понравится индивидуальная оценка его заслуг. Финансовая составляющая для него также большая мотивация.

Скептично относится к нововведениям, поэтому может задавать много вопросов, чтобы увериться для себя, правильно ли он всё понимает. Никогда не будет доминировать или давить.
В стрессовых ситуациях ему сложнее принимать решения. Поэтому потребуется жёсткая рука руководителя.

Ему может быть тяжело увольнять и ругать сотрудников, поэтому лучше всего он справится с задачей «обучение и приведение к стандартам». Он приятен, умеет находить подход к людям, рассказывать, объяснять.
Не антикризисник. Ценит комфорт как снаружи, так и внутри. Поэтому длительная поездка может демотивировать его.

Мы не рекомендуем развивать данный тип BILGANO PRO как руководителя. Ввиду низких лидерских качеств (пять баллов) руководить не любит и не стремится. Большая ответственность может стать сильным стрессом для него.

Его хорошо развивать «вглубь», потому что, благодаря своему скептицизму, он способен находить слабые стороны теорий.

Может обучать и приводить к стандартам. Хорош в этом за счёт своей лояльности к людям. Наставником будет за деньги.

Исполнитель, менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO, эмоционально открытый, трудоспособный. Как руководитель – демократичный, глубоко понимающий все нюансы своей профессиональной деятельности.

Все показатели чуть выше среднего, кроме обучаемости (три балла), адаптивности (четыре балла) и многозадачности (четыре балла). Лидерство на среднем уровне (пять баллов). Может быть руководителем, но не стремится к этому. Максимум, что ему можно поручить – это руководство проектом или небольшой группой сотрудников. Не стоит назначать его на высшие должности, так как ему самому нужен руководитель. Как исполнитель он доброжелательный, эффективен в работе с людьми.

Ему важно чувствовать себя профессионалом и постоянно получать подтверждение того, что он профи. Лучше всего справляется с задачами, которые относятся к одной области. Как правило, очень творческий, его легко заинтересовать, поэтому он наиболее эффективен на коротких проектах. Стремление к саморазвитию высокое (семь баллов): ему нужно всё досконально изучить, прежде чем он согласится на изменение рабочего процесса. Обладает высоким уровнем ответственности, терпим к однообразию (семь баллов).
Из-за невысокого уровня предприимчивости ему легче будет решить задачи с чётким регламентом действий.
Клиентоориентирован (шесть баллов) и будет хорош в тех сферах, где нужно общаться с людьми. У него высокая ассертивность. Это значит, что он устойчивый сотрудник. Выбирая работу, будет опираться на ту, где есть возможность проявить себя, раскрыть творческий потенциал, добиться повышения. В сплочённой команде стремится к признанию и проявлению своего профессионализма.
Стрессоустойчив (восемь баллов). Хорошо работает в условиях дедлайна. Стремление к риску среднее (шесть баллов). В спорной ситуации скорее будет действовать уже известным ему проверенным методом.

В команде занимает такие роли, как: «реализатор» (семь баллов) и «исследователь ресурсов» (семь баллов). Также может быть «мотиватором» (шесть баллов) или «координатором» среднего уровня (шесть баллов). Возможна роль «генератора идей» (четыре балла), если его поддержать. Так как он может бояться озвучивать свои предложения.
Эффективен в командной работе, интересуется мнением людей, старается со всеми найти общий язык, предложить свой вариант решения задачи. Стремится работать в демократичной среде.
Ответственный, ставит себя со всеми на равных, не станет никого «принижать». Команда для него – самое главное в работе. С ней добьётся всего. Будет эффективен в достижении целей компании, если чётко понимает задачи. Склонен соблюдать договорённости и сроки.

Его мотивация – это включённость, интерес к процессу (семь баллов). Данному типу BILGANO PRO обязательно надо быть внутри рабочего процесса, задачи и обязанности должны быть интересными, а коллектив его поддерживать, чтобы он постоянно чувствовал валидацию своего профессионализма.
Традиции для него менее важны, главное, чтобы было творчество. Любит общение в коллективе, где можно что-то улучшить, сделать интереснее. Перспективы роста для него не так важны, поэтому руководителем быть не стремится.

В стрессовых ситуациях склонен «забывать про себя»: перерабатывать, брать слишком много задач, из-за чего может «перегореть». Важно контролировать его рабочую нагрузку.
Боится выглядеть непрофессионально, ему постоянно нужна поддержка и валидация, поэтому на начальном этапе будет задавать много вопросов. Ему важно всё понять и досконально изучить. Обучается долго, но зато потом хорошо и продуктивно работает.
Эффективен в переговорах только в случае, если с ним изначально обсудить все тезисы, проговорить их с командой или руководителем.

Он будет эффективен в командировке на позиции «обучение и приведение к стандартам». Может быть бизнес-тренером по обучению сотрудников, но только в том случае, если удостоверился в своём профессионализме.
Не рекомендуется отправлять его с задачами: «антикризисное управление» и «выстраивание с нуля», так как он зачастую нерешительный.

Можно развивать его как руководителя, но не выше менеджера среднего звена ввиду среднего уровня лидерских качеств и высокого уровня скептицизма, которые не дают ему принимать жёсткие решения. Демократичный. Общается с командой на равных, не «давит» опытом или авторитетом. Может стать хорошим руководителем отдела, особенно в стабильной компании.
Если ему кажется, что команда не успевает к дедлайну, может остаться на переработку. Достаточно эмоционален сам по себе, будет поощрять и зажигать окружающих. Если он станет руководителем, то генерацию идей он либо полностью делегирует, либо будет стимулировать к этому своих сотрудников через вопросы и предложения.

Развивать его нужно «вверх», до руководителя среднего звена и «вглубь». Благодаря пытливому уму, сможет стать глубоким экспертом в своей области.

Как наставник он демократичный, располагающий к себе, поможет глубоко погрузиться в тему. Может быть наставником за идею, если верит в компанию и/или с ним об этом заранее договорились.

ТОП-менеджер. Как руководитель – решительный, следует регламенту, эмоционально сдержан. Как исполнитель – выполняет все обязательства, общительный, с широким кругозором.

Это руководитель, и руководитель жёсткий. Стрессоустойчивый (девять баллов), инициативный (восемь баллов), многозадачный (восемь баллов), самостоятельный (девять баллов), обучаемый (девять баллов). Его трудно переубедить: «для него есть два мнения – его и неправильное». Умение работать в коллективе – четыре балла. Клиентоориентированность – три балла. Мобильность, доброжелательность, открытость – по два балла. Для него очень важен процесс совещаний, обсуждения предстоящих задач, в ходе которых можно быстро принять решение и сразу приступить к его осуществлению.

ТОП-менеджер за счёт высокой стрессоустойчивости, лидерских качеств, самостоятельности, обучаемости, инициативности, многозадачности, аккуратности. Трудоспособность и исполнительность у него – шесть баллов.
У него всё подчиняется имеющимся договоренностям. Склонен беречь себя, ответственно относится к своему здоровью, из-за чего не любит ненормированный рабочий график. Однако, если горят дедлайны, может перерабатывать. В стрессовых ситуациях у него отключается способность эмоционального выражения, то есть он будет достаточно спокойно, без паники, решать сложившуюся ситуацию. Важно обращать внимание, насколько ему комфортно в физическом плане: расположение офиса, его доступность и т.д. Вряд ли будет ездить на работу три часа в одну сторону.
Переговорщик жёсткий – будет «продавливать» и объяснять, почему он прав. Может участвовать и в более мягких переговорах, если смирит свою жёсткость.
Умение ставить задачи по SMART надо проверить. Есть риск того, что его образное мышление не оформлено чётко, без установки «кто, что выполняет и в какие сроки». Если есть навык постановки задач, значит, будет его использовать. Когда он займёт руководящую позицию – необходимо его правильно обучить и проверить, насколько он знает и применяет управленческий цикл.
У него есть представление о том, как правильно и как должно быть. Зачастую знает, как будет лучше для всех, но готов обсуждать варианты. При этом выглядит закрытым, эмоционально недоступным человеком. Любит посовещаться. Для него важно его дело, компания, цель. Это тот человек, который начнёт вводить регламент, если его ещё нет или он сформирован недостаточно чётко. Служение (пять баллов) и одобрение (пять баллов) ему не так важны, самое главное – соблюдать договорённости. Обладает высоким уровнем ответственности.
Включенность – шесть баллов. Включается в процессы, но ему достаточно общего представления, чтобы быть готовым к действиям. Способен работать в стартапе, но лучше всего проявит себя в деле, которое прочно «стоит на рельсах». Более эффективен в качестве управленца в крупной корпорации. Для него важно признание его заслуг, лидерства. Одобрение он, в принципе, оценит, но только от того, кто выше по карьерной лестнице.
Клиентоориентированность ниже среднего (три балла). В продажах не будет эффективен, потому что склонен быть излишне прямолинейным. Высокая стрессоустойчивость и мотивация достижений (семь баллов). Он стремится к саморазвитию и не против инноваций, но только если увидит доказательства того, что это принесёт пользу.

В команде занимает такие роли как: «исследователь ресурсов» (восемь баллов) и «генератор идей» (восемь баллов). То есть он всегда ищет, за счёт чего и как ему эффективнее прийти к цели. «Реализатор» (шесть баллов) – может сделать всё сам, но будет стремиться делегировать.
Он волевой и авторитарный, поэтому ему нужны люди, готовые выполнять его указания. Внешне выглядит эмоционально недоступным человеком. Быстро и безапелляционно принимает решения.
Берёт на себя ответственность за свою команду. Заботится не только о своём здоровье, но и сотрудников. Стремится ставить задачи таким образом, чтобы члены команды не перерабатывали.

Для него главные мотивирующие факторы при выборе работы: деньги (семь баллов), общение (семь баллов), здоровье (восемь баллов). Ему важно, чтобы все физические факторы (удобная мебель, месторасположение) и санитарные нормы были соблюдены. При выборе работы, в первую очередь, будет смотреть на соц. пакет (восемь баллов), перспективу роста (восемь баллов), творчество (семь баллов), заработную плату (семь баллов) и полезность (семь баллов). Работа ему нужна сложная, с возможностью саморазвития.
Общение у него семь баллов, командность – четыре. То есть он лидер, а люди ресурс. Ему важны здоровье, престиж и уровень должности. Любит преодоление (семь баллов), рост, творчество (семь баллов) и независимость.

Не склонен выбирать далеко расположенную от дома работу. Не комфортна для него будет и частая смена проектов или направлений.

В командировках лучше всего справится с задачей «антикризисное управление».
Его эффективность будет выше, если в командировках поддерживать необходимый ему уровень комфорта, предложить дополнительную материальную мотивацию. Также справится с задачами «обучение, приведение к стандартам» и «выстраивания с нуля».

Его можно развивать как руководителя до уровня ТОП-менеджера. Он не боится ответственности, решителен. Сдержан в проявлении своих эмоций и стремится к саморазвитию.

Развивать его следует «вверх» и «вширь». Он любит учиться, смотрит на проблему «под разными углами» и хорошо справляется с разноплановыми задачами.

Может быть наставником, склонен образно и доступно объяснять. Но будет жёстким, подавляющим своего подопечного. В первую очередь, будет наставником, если это прописано в его должностных обязанностях. Но хорошо бы обеспечить ему денежную мотивацию.

Исполнитель или руководитель среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO склонен глубоко погружаться в свою профессиональную деятельность, ответственен к своим обязанностям, сдержанный в эмоциональном выражении. Как руководитель – демократичный, способен чётко и ясно ставить задачи.

Показатели лидерских качеств, целеустремлённости и способности к управлению – средние (пять баллов). Он скорее хочет быть профессионалом и достичь материальных высот, чем стать руководителем.

При выборе работы он, в первую очередь, смотрит на соц. пакет (семь баллов), оценивает свой интерес к процессу (шесть баллов) и возможность творчества (семь баллов). Предпочитает спокойную, но достаточно сложную работу. Настороженно и критично относится к инновациям. Ему важно, чтобы все потенциальные нововведения имели подтверждённую эффективность, желательно с научной точки зрения.
Очень аккуратный (восемь баллов), стрессоустойчивый (восемь баллов), усидчивый (семь баллов) и организованный (семь баллов). Такой сотрудник может работать как самостоятельно, так и в коллективе. Ему важны хорошие комфортные условия, перерабатывать не будет. У него обязательно должен быть руководитель, который его направляет.
Зачастую выглядит человеком закрытым и неконтактным. Из-за этого ему не стоит работать в продажах. Предприимчивость – это не про него.
Обладает высоким стремлением к саморазвитию, поэтому ему хорошо подойдёт роль эксперта. При этом показатель инновационности средний (пять баллов). Это значит, что он станет экспертом только в той области, в которой сформирована доказательная база. Не стратег, а тактик. Может самостоятельно разобраться в причинах и следствиях тех или иных действий. Терпим к однообразию, предпочитает стабильность, не рискует.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (семь баллов), «генератор идей» (семь баллов), «координатор» (шесть баллов) и «реализатор» (шесть баллов). При этом не любит лидерство в команде.
Ценит регламентированность, чтобы ему было понятно, кто и что делает. Держит себя «на равных» с другими сотрудниками, никогда не выходит за рамки делового общения. Демократичный и лояльный. По нему не скажешь, как он к кому относится. Когда видит переживания других – предлагает помощь, при этом не стесняется просить её сам, если чувствует, что не справляется с тем или иным поручением.

Его мотивируют соблюдение баланса «работа-жизнь» (восемь баллов), комфорт на рабочем месте и чёткое соблюдение первоначальных договоренностей. Деньги (семь баллов), помощь людям (семь баллов) и включённость (семь баллов) – второстепенны. Несмотря на это, ему важно быть в «гуще событий» и понимать, что происходит вокруг. Мотивирует творчество (семь баллов), то есть ему важно чувствовать, что он что-то улучшает в компании, а его идеи приносят пользу. Признание и одобрение руководства такой мотивации не дают.
Деньги важны для поддержания своего комфорта. Он их ценит, но не будет перерабатывать, даже ради престижа или больших бонусов.

В стрессовой ситуации у него отключается способность выражать эмоции: в такие моменты по нему нельзя определить, нервничает он или нет. Тяжело справляется с переменами. Ему может потребоваться много сил и времени, чтобы принять новую идею или курс компании. Не относится к нововведениям скептично, скорее потребует подтверждение, что эта идея проверена и действительно поможет в достижении цели.
Этот соискатель не будет «биться до последнего» за компанию или идею. Если нарушаются его права – уйдёт. Он приходит на работу для того, чтобы выполнять свои обязанности. Если он берёт больничный или отпуск, его не стоит отвлекать рабочими делами. Для него важно, чтобы коллеги ценили его право на отдых.

В командировках эффективнее всего справится с задачей «обучение, приведение к стандартам». Он не жёсткий по отношению к другим сотрудникам, будет стремиться со всеми договориться и показать новый путь решения задач. Потому что по себе знает, как тяжело справляться с переменами. Досконально изучит стандарты и сможет хорошо их объяснить.

Рекомендуется развивать его не выше уровня менеджера среднего звена, так как он не обладает природной склонностью собирать вокруг себя людей и мотивировать их. Не лидер по своей натуре. Однако, может следить за исполнением регламента и справится с невысоким уровнем ответственности.

Его нужно развивать «вглубь». Он увлекающийся и погружающийся в решение задач сотрудник, который объяснит полученный результат и корректно передаст эту информацию дальше.

Может быть хорошим наставником, если с ним предварительно об этом договорились, а также если видит, что это улучшит отношение к нему в коллективе. Может захотеть стать наставником, чтобы впоследствии снять с себя часть обязанностей (он понимает: если обучит человека, тот возьмёт на себя его прежние задачи). При этом материальное вознаграждение будет для него не самоцелью, а приятным бонусом.

Менеджер среднего звена или руководитель отдела. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO глубоко погружается в профессиональную сферу, трудолюбив и мотивирован на успех. Как руководитель – становится экспертом в своей области, амбициозен и предприимчив. *

Замотивирован сам и может мотивировать других, поэтому способен быть руководителем отдела или работать в перспективной и динамично развивающейся компании. У него зачастую очень глубокие знания в профессиональной деятельности. Внутренне он замотивирован на достижения, ему всегда хочется чего-то сверх того, что он сейчас имеет. Это относится и к его работе: он сам будет искать и находить, чем заняться, даже если ему не дать задание. Любит командную работу, предпочитает практичные вещи.

Стремится быть лидером, но не всегда эффективен в этой роли ввиду стремления улучшать то, что уже и так работает. В своих целях бывает непостоянен, потому что быстро заинтересовывается новым. Может пойти работать и в небольшую компанию, но только если видит в ней перспективу. Предприимчив, любит что-то придумывать и улучшать. Лучше всего его погружать туда, где ясно виден потенциал, есть люди, команда.
Эффективен в командной работе, обладает средним уровнем клиентоориентированности (пять баллов). Может быть терпим к однообразию, если это необходимо для дела. Склонен принимать рискованные решения в зоне своей ответственности.
Эмоционально закрытый, создает впечатление очень спокойного человека, у которого всё под контролем. Целеустремленный (восемь баллов) и стрессоустойчивый (девять баллов). В критических ситуациях у него отключается способность выражать эмоции – не склонен паниковать, приступает к действиям, ищет решение проблемы. Может быстро переключаться между задачами, но важно проверить у него этот навык.
В новую, незнакомую для него сферу деятельности погружается долго, потому что нуждается в глубокой, исчерпывающей информации. Однако, когда погрузится, будет экспертом, способным её объяснить, научить или отстоять.

В команде выполняет такие роли, как: «генератор идей», «координатор», «мотиватор» и «реализатор» (все по семь баллов). Создаёт вокруг себя сплочённый коллектив, в котором готов брать на себя различные задачи ради достижения общей цели.
Приятен в общении и умеет находить общий язык с коллегами. Любит совместную работу, для него это важно, при этом может выполнять индивидуальные задачи. Важно создавать у него ощущение, что он работает в команде, давать обратную связь. Это поможет повысить его интерес к работе и поддержать мотивацию.

Его мотивацией являются здоровье (семь баллов), включённость (семь баллов), деньги для комфорта и уровня жизни (семь баллов). Ему важен интерес руководства. Обладает творческими способностями, любит дорабатывать и улучшать уже существующие процессы. Ценит признание, как публичное, так и личное от руководства, также ему важно одобрение от его команды.
«Горит» идеей и за ней следует, но только пока у него есть мотивация. Как только он переключится на что-то другое, то уйдёт из проекта или компании без сожалений. На удалённой работе ему может не хватать обратной связи, что приведёт к снижению мотивации.

Такого сотрудника можно переманить в другую компанию, если там будет то, что больше отвечает его амбициям (например, более высокая заработная плата или возможность руководить). Решение перейти может принять достаточно быстро, без сожалений. Склонен придумывать усовершенствования и «докручивать» процессы там, где нужно действовать по уже работающей схеме.

Его можно отправлять в командировки, так как он мотивирован и ответственно относится к делу. Лучше всего справится с задачами: «обучение и приведение к стандартам» и «выстраивание с нуля». Способен глубоко и чётко доносить информацию, хорошо знает регламенты и следует им. Он также может мотивировать других, поэтому из него получится управленец и эффективный командный игрок. Однако, если требуется антикризисный менеджер, то, возможно, стоит рассмотреть другого кандидата, так как у этого не хватит решимости на жёсткие действия.

Его можно развивать до руководителя среднего звена. Он способен мотивировать сотрудников на результат, грамотно и эффективно распределять задачи и следить за выполнением регламента. Для обеспечения комфортной обстановки в своей команде готов идти на компромиссы и заботиться о подчинённых.
Чтобы замотивировать его занять руководящую позицию, необходимо заинтересовать его амбициозной, реалистичной идеей и предложить материальные бонусы.

Развивать его следует «вверх» и «вглубь». Глубоко погружается в материал, ценит факты, подтверждения, ссылки, исследования. Он не будет скакать «по верхам». Ему нравится быть экспертом-руководителем. Причём будет стремиться стать лучшим в этой сфере.

Будет эффективен в роли наставника, благодаря своей природной склонности глубоко погружаться в сферу деятельности, досконально изучать материал, который он сможет доступно и ясно объяснить. Может быть наставником как за идею, так и за деньги.

Исполнитель, специалист широкого профиля. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO аккуратный, ответственно подходящий к своим обязанностям, обладает модельным типом мышления. *

Наиболее эффективен будет в роли исполнителя. Быстро вникает в рабочие процессы, ему достаточно неглубокого погружения для того, чтобы приступить к действиям. Очень ответственно относится к своим обязательствам. Если с ним достигнуты договорённости, он их исполнит. Обладает высоким уровнем многозадачности (восемь баллов), усидчивости (восемь баллов), стрессоустойчивости (семь баллов), трудоспособности (семь баллов) и исполнительности (семь баллов).

Сможет эффективно проявить себя как на постоянной работе, так и в проектах. Склонен стремиться к саморазвитию, изучению различных моделей процессов, разбирается, как что работает. Если нужно внедрить что-то новое – рекомендуется ставить его на этот проект. Он глубоко погрузится, предложит различные решения. Если увидит, что выбранная модель неэффективна – укажет на это и обоснует, почему. При том, что он долго погружается в процессы, если делает какие-то выводы, они будут обоснованы.
Не стремится быть руководителем, однако может занять такую должность за материальные преференции. Не склонен перерабатывать. Для него важно работать в позитивной среде, без стресса, чтобы быть способным на рассуждения.
Демократичный, аккуратный (шесть баллов), усидчивый (восемь баллов). Замотивированный на большой заработок (семь баллов). Зажигается не идеей, а материальной выгодой.
Неэффективен в продажах, но достаточно ответственен. За дело «гореть» не будет. Для него работа – это, прежде всего, место, куда он приходит зарабатывать деньги. Если она идёт вразрез с его потребностями – бросает, не раздумывая, предварительно исполнив все свои обязательства.
Клиентоориентированность средняя. Ему будет тяжело выдерживать негативное эмоциональное воздействие. Способен чётко объяснить, какие преимущества у товара или услуги, но не будет пытаться искать хитрые ходы и варианты, чтобы клиент купил.
Ассертивность на среднем уровне. Для него важен комфорт, позитивная среда на работе. В таких условиях будет наиболее эффективен. При выборе работы, в первую очередь, будет оценивать уровень заработной платы, а затем отношения с руководством. Если он понимает, что они будут сложные – то откажется от предложения.
Лидерство среднее (пять баллов), мотивация достижений выше среднего (шесть баллов). Он рассматривает проблематику и выдаёт несколько вариантов решения задачи. У него есть способность к комплексному решению, предлагает свежие идеи. Инициативность достаточная (шесть баллов) – может быть инициатором. У него для этого есть личностные качества и множество моделей в голове, из которых он с помощью компиляции генерирует идеи или пути решения проблемы. Терпим к однообразию, стремления к риску у него нет.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (восемь баллов), «реализатор» (семь баллов), «генератор идей» (семь баллов). Способен быстро погружаться в материал, хорошо схватывая суть, и обстоятельно подходить к исполнению задачи. Зачастую всё, что он делает, будет сделано «на отлично». Если увидит, что в команде нужна его помощь – скорее всего, её предложит.

Его главные мотивирующие факторы: здоровье (восемь баллов), деньги (восемь баллов) и признание (шесть баллов). Одобрение ему нужно как от руководителя, так и от коллектива. В позитивной и располагающей среде будет очень эффективен. Его можно мотивировать деньгами, так как для него важен комфорт и красивые вещи. Также для него важно название должности и место, где он работает. Они должны отражать его статус.
Ценит определённость, что является несомненным плюсом данного сотрудника. Если он уже определился с местом работы, то не склонен искать что-то новое.

В стрессовой ситуации склонен принимать необдуманные решения. При этом стресс у него может возникнуть из-за сильных эмоциональных потрясений, например, когда эмоциональный фон в коллективе не налажен. Положительными эмоциями заряжается, а негативные перенимает, что «выбивает» его из колеи. Дестабилизирует отсутствие равноправного, демократичного отношения в коллективе и с руководителем.

В командировке наиболее эффективно справится с задачей «выстраивание с нуля». Если есть уже готовая технология, сможет её внедрить на вверенном ему участке.
Не стоит отправлять в командировки с целью «антикризисное управление». Он ценит комфорт как снаружи, так и внутри, а также ему может быть трудно увольнять или ругать сотрудников.

Его можно развивать до руководителя среднего звена, но не выше, потому что он не может принимать жёсткие решения, не склонен мотивировать, тяжело справляется с эмоциональным воздействием на него. Можно убедить стать руководителем за деньги или за дополнительный комфорт (отдельный кабинет, личный автомобиль и т.п.).

Его нужно развивать «вширь». Может быстро изучить разноплановую информацию, погрузиться в неё и выдать несколько вариантов решения. Изучит все рабочие модели конкурентов, сможет их проанализировать и представить лучшее.

Он может быть наставником, обучать и приводить к стандартам. Хорош в обучении за счёт своей лояльности к людям. Наставником будет за деньги.

Руководитель среднего звена. Из-за невысокого уровня ответственности этот соискатель не склонен отвечать за других членов команды. Это ответственный исполнитель, из которого можно будет вырастить руководителя среднего звена или руководителя группы в случае наличия необходимого опыта, навыков и компетенций. Более высокие должности не рекомендуются ввиду недостатка лидерских качеств. *

Хороший середнячок. Умеет находить общий язык с коллективом, стремится быть аккуратным, вплоть до перфекционизма, выполняет свои обещания.

Подходит для корпораций, где уже выстроены бизнес-процессы. Может набирать клиентскую базу и выстраивать себя как профессионал, продвигать личный бренд. Достаточно стрессоустойчивый (семь баллов), исполнительный (шесть баллов), ответственно относится к указаниям руководителя. Этот BILGANO PRO обладает модельным логическим типом мышления, из нескольких предложенных вариантов выберет оптимальный, оценив риски и преимущества.
Обучаемость (шесть баллов), то есть, если необходимо добыть информацию, он её добывает. Имеет своё мнение, но может договариваться и идти на компромисс. Если его решение не совпадает с руководителем, то примет его позицию. С начальством ведёт себя на равных – не склонен лебезить, будет чётко соблюдать договорённости. Логически размышляет, логически договаривается. Если что-то не сходится с его ценностями, может расторгнуть договор, но при этом выполнить все договорённости со своей стороны и отработать положенные по закону две недели.
Демократ, выступающий за равноправие. На работе не будет «убиваться», придерживается соблюдения рабочего регламента. Для него иерархия – это условность и запись в трудовой книжке. Слепого подчинения у него нет.
Как продажник, он средний: чётко объяснит плюсы и минусы продукта, скрасит эмоционально. Найти персональный подход ему будет трудно. Ничего навязывать и продавать не станет.
Присуща высокая ассертивность: устойчивый, способен сам контролировать свои внешние проявления. Обладает хорошим внутренним стержнем.
Какого-то особенного признания не ждёт. Работу предпочитает спокойную, постоянную, регламентированную.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (семь баллов) и «координатор» (шесть баллов). Размышляет логично, модельно, при этом окрашивает свою речь эмоциональными выражениями.
Для него важны связи. Может предложить свою помощь в коллективе, если видит необходимость. Внимателен к чужим проблемам, которые касаются здоровья: все должны помнить про обеденный перерыв, не перерабатывать и т.д. Даже если он не занимает руководящую должность, но увидел, что имеется какая-то проблематика – подойдёт и скажет о ней, предложив варианты решения проблемы. При этом ему не всегда легко найти подход к людям, потому что не всем нравится его отношение на равных и высокая эмоциональность.

Его мотивируют удобства для здоровья (удобное освещение, комфортное место, кондиционер, наличие канцелярии и т.д.) и соблюдение регламента рабочего дня. Важны полезность (восемь баллов), соц. пакет и условия работы.

При том, что он мало подвержен потрясениям извне и достаточно стрессоустойчив, если что-то выбивает из колеи, у него возникают трудности с принятием логических решений по выходу из стрессовой ситуации.

В командировках ему может быть некомфортно. Эффективен, если это дружественная поездка, где он решает задачу: «обучение, приведение к стандартам».

Его можно развивать до менеджера среднего звена. Это такой руководитель, который сам отправит заболевшего сотрудника домой. Хорошо делегирует и распределяет роли, понимает, какие у кого навыки в команде, но может иметь трудности с пониманием наличия или отсутствия лидерских качеств у членов команды.
Главный риск – может назначить руководителем того, кто хорошо подходит по навыкам, по выполнению плана, но без потенциала личностных качеств. А может потерять и оставить на уровне исполнителя того, кто мог бы стать хорошим руководителем по личностным качествам, но ему ещё надо подучиться.

Развивать в плане навыков его стоит «вширь» до менеджера среднего звена. Он предложит пути развития, оценит ответственное отношение руководителя к его личному, нерабочему времени.
В материал погружается не глубоко, до понимания, как что работает. То есть ему достаточно понимать на уровне принципа.

Из него может получиться хороший наставник за деньги, за договорённости. Работать за идею компании не будет.

ТОП-менеджер. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO выполняет договорённости, любит командную работу, обладает модельным типом мышления. Как руководитель – безапелляционный, не принимающий оправданий. Всё должно быть так, как он сказал. Явный и жёсткий лидер, который не только отдаёт указания, но и сам включается в процесс. *

Высокие лидерские качества (десять баллов), трудоспособность (девять баллов) и активная жизненная позиция (девять баллов) помогают данному типу BILGANO PRO в стремлении вверх по карьерной лестнице. Он быстро принимает решения, не требует частого контроля правильности своих действий от руководства, точно ставит задачи.

Выглядит человеком сдержанным, не склонным показывать свои эмоции. Любит командную работу, вовлекается в задачи. Если он будет руководителем, то не только даст указания, но и присоединится к исполнению. Достаточно организованный, усидчивый. С многозадачностью могут возникнуть трудности, так как ему тяжело выполнять сразу несколько разноплановых задач.
Ему совершенно не важно: интересная работа или нет, если нужно – он её сделает. Будет принимать все решения очень чётко, жёстко, но только в условиях стабильного, позитивного эмоционального фона. Стресс и негативное воздействие выбивают его из колеи.
Ему необязательно глубоко погружаться в процесс работы: посмотрев сверху, поняв модель, он уже может принять решение.
В продажах малоэффективен и сам не стремится в эту сферу. Может туда пойти только в условиях личной необходимости. Склонен «давить на людей», за счёт этого и достигает результата.
Общение с коллегами не играет для него ключевой роли: в зависимости от ситуации, он может быть как достаточно общительным, так и замкнутым. Абсолютно не стремится быть «душой компании». Однако командную работу и совместное выполнение задач очень любит. Это его мотивирует.
Стремится к постоянству. Будет работать долго, если все его мотиваторы удовлетворены. В этом плане очень надёжный. В стабильном, эмоционально устойчивом коллективе будет работать очень эффективно.
Если ему поставлена задача изучить новое – он её выполнит, но самостоятельно инициативу проявлять не будет. В основном действует, основываясь на тех знаниях, которые у него уже есть.

В команде занимает такие роли, как: «исследователь ресурсов» (восемь с половиной баллов), «мотиватор» (шесть баллов), «координатор» (шесть баллов). Он способен быстро погрузиться в задачу, изучить возможные модели, бизнес-процессы и предложить варианты решения. За счёт высокого лидерского потенциала (десять баллов) может и берёт на себя роль «координатора процессов». Его ориентация на достижения позволяет ему справляться с задачей нематериальной мотивации сотрудников.

Главными мотивирующими факторами для него являются: возможность руководить, карьерный рост, материальное поощрение и творчество. Нацелен на высокий заработок и достижения в профессиональной среде. Ему важно одобрение, эмоциональное поощрение его заслуг от коллег и руководства. Также он стремится помогать людям, вовлекается в рабочие процессы.
Стремится к комфорту и карьерному росту через преодоление сложностей. Важным фактором для него является статусность работы (не уборщик, а «менеджер по чистоте»). Чётко соблюдает регламенты и ждёт этого от других. Руководитель, не выполняющий договоренности, может потерять в его глазах авторитет, что скажется на эффективности работы, вплоть до увольнения.

В стрессовых ситуациях, например, при сильном эмоциональном давлении на него может принимать необдуманные решения и совершать нелогичные поступки. Поэтому в критических ситуациях важно дать ему чёткие инструкции или перенаправить к человеку, который смог бы решить проблему. Так руководитель в его глазах будет выглядеть избавителем, что повысит лояльность.
Он готов и может руководить, брать на себя ответственность за других людей. Однако подчинённые могут легко его «продавить», действуя на эмоциональную составляющую натуры. Этот фактор нужно учитывать при приёме данного типа BILGANO PRO на высокие должности, либо в случае повышения.

В командировках эффективнее всего справится с задачами: «антикризисное управление», «выстраивание с нуля». Он чётко даст инструкции, проследит за их выполнением и покажет, как нужно делать. За счёт своей жёсткости может и «продавить» там, где это потребуется.

У него есть все качества для руководящей должности, вплоть до ТОП-менеджера. Как руководитель, он не просто будет давать поручения, но и принимать активное участие в их исполнении. Не стремится к риску, а потому не принимает необдуманных решений.

Такого человека лучше всего развивать «вширь» и «вверх» по карьерной лестнице. Несмотря на то, что он не стремится к самостоятельному расширению своих познаний, достаточно создать для него личную необходимость, тогда он найдёт нужную информацию.

Он может быть наставником, но только в случае личной заинтересованности и крайней необходимости. Если руководитель сможет его замотивировать, то данный тип BILGANO PRO будет эффективен на этой позиции. За счёт своего модельного типа мышления способен чётко и ясно разложить все необходимые для обучения материалы в таблицы и формулы. Наставником будет за материальное поощрение.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO эмоционально открытый, трудолюбивый и трудоспособный, эффективен в командной работе. Как руководитель – собирает вокруг себя команду единомышленников и способен мотивировать её на большие достижения. Обладает модельным типом мышления.

Его можно растить до позиции руководителя среднего звена. Он обладает природными способностями чётко ставить задачи и хорошо находить подходящих исполнителей. Не только отдаст поручения, но и сам вовлечётся в их исполнение. Любит командную работу и умеет мотивировать сотрудников. Но не рекомендуем ставить его на позиции выше, так как он склонен избегать личной ответственности и стремится самостоятельно участвовать в процессе как исполнитель.

Этот тип BILGANO PRO способен покорить всех своим обаянием. Обладает активной жизненной позицией (десять баллов), доброжелательный (девять баллов), замотивированный, может сам мотивировать других. Мало эффективен в режиме многозадачности (три балла) ввиду того, что ему сложно переключаться между разноплановыми задачами.
В стрессовых ситуациях у него отключается логика, отчего может поступать импульсивно. Для того, чтобы исключить подобный риск, рекомендуется дать ему инструкции к действию.
Для него важно работать сообща, «гореть» идеей вместе с командой. Он генератор и бесконечный «фонтан идей». У него свежий взгляд на новые идеи. Однако и про свой личный интерес никогда не забудет. Стремится к материальным и статусным благам. Для него важна возможность карьерного роста в компании.
Его увлечённость достижениями может быть как позитивной, так и негативной его чертой. Стремление улучшать то, что уже и так эффективно работает, может усложнить и даже испортить налаженный процесс.
Зачастую обладает широким кругом знакомств, поэтому для любой задачи способен найти соответствующего исполнителя. У него в голове множество моделей, идей. За счёт своей коммуникабельности, заинтересованности и личной вовлечённости будет очень эффективен в продажах.

В команде занимает такие роли, как: «мотиватор» (восемь баллов), «исследователь ресурсов» (восемь баллов), «генератор идей» (девять баллов). Может легко собрать вокруг себя команду, вдохновить и замотивировать. Для людей более спокойных и вдумчивых может показаться слишком активным, хаотичным и сверхамбициозным со своими «планами по завоеванию мира». Для всех других будет лидером и вдохновителем. Он не только придумывает и принимает решения, но и будет реализовывать их вместе со своей командой. Не гнушается любой работы. При необходимости, можно отправить его с командой на субботник: он и все задачи выполнит (деревья посадит, землю вскопает), и замотивирует других к выполнению.

Для него важна материальная часть, ценит функциональность и практичность. Однако перспективы могут отодвинуть материальные притязания на второе место. Если работа откроет перед ним новые идейные и возможностные перспективы, пойдёт на меньшую зарплату.

Интерес к процессу ему очень важен, то есть его эффективность возрастает тогда, когда он «горит» идеей. Однако существует риск того, что, если появится более интересная для него задача – он переключится на неё, тем самым исключив предыдущую из собственного фокуса.
Так как он не многозадачный, может оставлять проекты незаконченными. Поэтому ему в команду нужен компенсаторный человек, который будет доделывать за ним задачу. Либо, что еще лучше, работать над проектом вместе с ним. Обладает множеством идей, но большинство из них не продуманы глубоко.
В стрессовых ситуациях его способность адекватно оценивать риски может отключаться, из-за чего принимает алогичное решение. Для того, чтобы исключить такую возможность, следует провести с ним подробный инструктаж действий.
Ввиду того, что он достаточно быстро способен принять решение о смене места работы (если на новом месте ему предлагают больше перспектив для развития и/или большую заработную плату), необходимо регулярно делать срез его удовлетворённости работой.

В командировках наиболее эффективно справится с задачами: «построение с нуля», «обучение и приведение к стандартам». Незаменим, когда нужно объединить и вдохновить людей. Задачи ставит чётко и ясно. Он человек не только слова, но и действия. Если что-то предлагает, будьте уверены, он уже изучил возможные модели осуществления и приступил к активным действиям.

Его можно развивать до руководителя среднего звена. Наиболее эффективен на тех позициях, где нужно развитие, достижение, выстраивание структуры. Там, где всё уже хорошо работает, может начать вводить лишние улучшения.

Его можно развивать «вширь», желательно в пределах одного профессионального направления. Обладает модельным типом мышления. Любит изучать бизнес-модели или технологии, которые уже работают у других, но не погружается глубоко. Ему достаточно общего понимания, чтобы приступить к исполнению задачи. Также его можно развивать «вверх», до позиции руководителя среднего звена.

Может быть наставником. Объяснит всё чётко и структурированно. Наставником может быть за идею, материальное вознаграждение станет приятным бонусом.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO самостоятельный, трудоспособный (семь баллов), усидчивый (шесть баллов), с неплохими лидерскими качествами (семь баллов). Как руководитель – авторитарен, способен быстро адаптироваться и внедрять новые модели в бизнес-процессы. *

Он быстро учится, умеет выстраивать профессиональные отношения. Внешне выглядит достаточно закрытым человеком, при этом достаточно волевой. Способен на быстрое и логичное принятие решений. Хорошо ориентируется в стрессовых ситуациях.
Если растить из него руководителя, подчинённые будут чувствовать себя с ним как «за каменной стеной». Однако не выше менеджера среднего звена, потому что он достаточно быстро склонен терять интерес. Ему необходимо понимание, что есть куда стремиться и чего достигать.

У этого соискателя нет явных провальных зон. Есть две, над которыми стоит поработать: умение взаимодействовать с коллективом и открытость. Хотя они не сильно влияют на результативность отношений. При своей многозадачности он ещё и усидчивый, самостоятельный, трудоспособный, с высоким уровнем стрессоустойчивости (семь баллов).
Это достаточно авторитарный руководитель со способностью к управлению (шесть баллов), инициативный (шесть баллов). Устойчивый, его трудно вывести из себя. Но не стоит растить его выше менеджера среднего звена ввиду излишнего перфекционизма и достаточно низкой способности работать в коллективе (три балла).
Ему присуща высокая аккуратность (семь баллов) и целеустремленность (шесть баллов). Очень ответственно относится ко всему материальному и, скорее всего, будет требовать такого же отношения от своей команды. У него высокий уровень ответственности и влияния, в нём люди зачастую чувствуют лидера.
В общении может быть достаточно резким и даже жёстким. Редко выражает свои эмоции, хотя хорошо чувствует других людей, понимает, какой нужен подход к каждому. Может как «надавить» на своих подчинённых, так и угождать своему руководству. Его поведение сильно зависит от того, на какой он позиции. У него обязательно должен быть руководитель сверху, который будет направлять его.
В стрессовых ситуациях у него отключается способность выражать эмоции. То есть по нему нельзя будет определить, нервничает он или нет. В целом устойчив, поэтому не очень подвержен стрессу.
Из минусов: достаточно низкие клиентоориентированность (четыре балла) и открытость (три балла), поэтому он выглядит достаточно закрытым и неконтактным человеком. Ассертивнотсть невысокая, он часто боится озвучивать свои идеи. Зато, если погружается в материал, делает это очень глубоко. Очень ценит отношение к своему здоровью и внешнему виду, поэтому на работе перерабатывать не будет.
От руководства ему важно одобрение его профессионализма, это его мотивирует. Он не продажник и не будет эффективен в клиентском сервисе.

В команде занимает такие роли, как: «реализатор» (восемь баллов), «мотиватор» (шесть баллов), «исследователь ресурсов» (шесть баллов) и «генератор идей» (шесть баллов). Эффективен в командной работе, с коллегами держится «на равных». Он демократичный, достаточно ровный – по нему не скажешь, как он к кому относится. Ему может быть сложно озвучивать идеи, если он не уверился в своём профессионализме.

При выборе работы, в первую очередь, ориентируется на интерес (семь баллов) и денежную мотивацию (семь баллов). Предпочитает командую регламентированную работу, где может доминировать.
Обладает высоким стремлением к познанию (семь баллов) – то есть ориентирован на получение новой информации, хотя ему нужно на это много времени, пока не будет уверен в собственных знаниях.

Он долго принимает всё новое (идеи, курс компании) и требует подтверждений того, чем тот или иной замысел хорош. Не будет до последнего «биться» за компанию, так как приходит на работу выполнять свои служебные обязанности. Требует соблюдения баланса «работа-жизнь». Если нарушаются его права – уйдёт.

В командировках наиболее эффективен на позиции «обучение, приведение к стандартам». Может справиться с задачей «антикризисное управление», но при условии, что будет уверен в своём профессионализме. В командировки его отправлять можно. Он будет говорить мало, чётко и по делу. Его нужно отправлять, когда необходимо привести к единому формату, всех «построить». Он не только расскажет, но и покажет, как сделать, и всё это будет под его чётким руководством.

Его можно развивать как руководителя, но не выше менеджера среднего звена. На дополнительную нагрузку и ответственность согласится только за дополнительное денежное вознаграждение.

Данный тип лучшего всего развивать «вглубь». Ему может быть тяжело справляться с разноплановыми задачами, зато в узкой области он будет экспертом.

Ему будет тяжело быть наставником, так как в этой роли необходимо показывать свою экспертность, которую он всегда ставит под сомнение. Не склонен открыто выражать поддержку и доброжелательность, так как малоэмоционален. Согласится быть наставником либо за деньги, либо за договорённости. То есть если в его должностной инструкции прописать – будет этим заниматься.

С делегированием могут возникнуть сложности. Необходимо проверить у него навык постановки задач по SMART. Однако хорошо понимает, кто из сотрудников наиболее эффективно может справиться с задачей, достаточно волевой, чтобы отдать указ.

ТОП-менеджер. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO очень ответственный, волевой, с активной жизненной позицией. Как руководитель – жёсткий лидер, который умеет чётко мотивировать и направлять сотрудников. При этом чутко прислушивается к их потребностям и чувствам, готов к обсуждению. *

Он явный лидер, руководитель, который не приемлет никаких возражений. Любит, когда делают так, как он сказал. При этом достаточно клиентоориентирован (пять баллов): раскрасит свою речь эмоционально, найдёт индивидуальный подход к людям и добьётся результата.

Хорошо чувствует субординацию: понимает, где можно «продавить», а где нужно искать подход. Но излишне угождать не склонен. Ввиду стремления к саморазвитию чаще всего очень образованный, с широким кругозором.
У него есть явный потенциал ТОП-менеджера при наличии подходящего образования. Стремится подниматься «вверх по карьерной лестнице», хочет и может руководить. Если вы берёте его на начальную позицию, вы должны понимать, что он всегда будет стремиться к повышению. Поэтому в самом начале важно чётко обсудить и прописать с ним все условия.
Важно проконтролировать его внимание к материальным нуждам подчинённых. Может не позаботиться об их обеде/отпуске. Однако, если с ним договориться, будет соблюдать все договорённости.
Если дедлайны горят, готов на переработки и этого же требует от коллег. Единственный способ изменить его решение – обсуждение и эмоциональное воздействие (это его «ахиллесова пята»). Он быстро обдумывает ситуацию и принимает решения. Очень традиционен (семь баллов), любит определённость (восемь баллов). Ему в подчинённые подойдут те, кто нуждается в сильной руке.
Если он принял решение – он от него не отойдёт. Новый договор несёт для него новые решения, поэтому ему необходимы внешние условия и обстоятельства, чтобы передоговориться. Если у такого руководителя нужно попросить новый формат работы (например, удалённый), ему необходимо показать цифры, обоснования, доказательства чем этот вариант лучше и выгоднее для компании. Такому руководителю не нужна любовь подчиненных, ему важно чёткое соблюдение договорённостей.
Хорошо чувствует взаимосвязи, понимает, где что и как работает. Видит общую картину, знает, куда и зачем идёт. Любит регламент, ясные системы, договорённости. Усидчивый (восемь баллов), трудоспособный (восемь баллов). Хорошо видит несоответствия, причинно-следственные связи.
В своём руководстве достаточно жёсткий, совещаться будет долго и аргументированно. Готов долго работать и не замечать никаких в этом трудностей. Если он, руководитель, не ушёл – значит, никто не уходит. Все сидят и работают.
Обладает высоким уровнем ответственности. Не предприимчив. Работает по той системе, которая известна и проверена. Зарплата для него не так важна, как перспектива высокого карьерного роста. Любит сложную работу, чтобы ему было в чём разбираться. Очень идейный, обладает активной жизненной позицией (восемь баллов) и высокой инициативностью (девять баллов). Хорош на государственной службе, в крупных корпорациях, либо там, где бизнес уже крепко стоит на рельсах. Материальное не имеет для него ценности.

В команде зачастую становится негласным лидером. Может выполнять задачи «исследователя ресурсов» (восемь баллов) – широко всё изучит, исследует различные варианты. Также будет эффективен на позициях «мотиватора» (семь баллов), «координатора» (семь баллов), «генератора идей» (семь баллов).

Обладает высоким уровнем внутренней мотивации (восемь баллов). То есть он не нуждается в мотивации извне, однако оценит одобрение своих действий от руководителя (шесть баллов). Для него важны: отношения с руководством (восемь баллов), перспективы роста (восемь баллов), признание заслуг (семь баллов).

Стремится руководить и в случае, если долго держать его на должности исполнителя, может принять решение о смене работы. Однако соблюдает договорённости, хорошо чувствует субординацию, и, если изначально с ним договориться – не нарушит обязательств. Также риском при работе с ним станет его восприимчивость к эмоциональному давлению. Рекомендуется дать ему чёткую инструкцию действий по выходу из стрессовых ситуаций. Это повысит его лояльность к руководству и эффективность работы в целом.

В командировках эффективнее всего справится с задачами: «антикризисное управление» и «выстраивание с нуля». Ввиду высоких лидерских качеств способен выстраивать бизнес-процессы, эффективно руководить и мотивировать сотрудников на результат.

Его можно развивать как руководителя, у него есть все задатки лидера: не боится ответственности, умеет мотивировать и увлекать за собой. Где нужно – проявит жёсткость.

Развивать его необходимо «вширь» виду стремления к саморазвитию, широкого кругозора и высокой многозадачности. И, однозначно, «вверх», потому что у него есть все необходимые для этого качества: способность к управлению (девять баллов), лидерские качества (девять баллов), инициативность (девять баллов).

Может быть наставником и хорошо справится с этой задачей. Он легко вовлекается в процесс, любит объяснять и учить. Наставником будет за предварительные договорённости, либо по указанию руководителя.

Исполнитель. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO глубокий эксперт в своей области, любит командную работу, ответственно подходит к указаниям своего руководителя. *

Очень исполнительный (девять баллов), трудоспособный (восемь баллов). Ему нужно чётко ставить задачи ввиду низкого уровня инициативности (три балла). Будет очень хорош в рутине, так как способен найти интерес в самом монотонном деле. Для него важно, чтобы руководитель ставил ему чёткие задачи в понятные сроки (должна быть прописана дорожная карта).

Доброжелательный (семь баллов), усидчивый (шесть баллов), трудоспособный (восемь баллов). Отлично умеет работать в коллективе (семь баллов). Демократичный, отзывчивый и готов прийти на помощь там, где это требуется. Способен стать экспертом в одной области за счёт глубокого погружения. При этом у него низкая открытость (два балла), то есть он сильно поддаётся чужим эмоциям, долго раскрывается и боится негативного эмоционального воздействия.
Он и хороший исследователь (глубоко изучающий порученную тему), и ответственный исполнитель (кропотливо подходящий к выполнению задач). Может генерировать идеи за счёт того, что глубоко погружается в процессы, однако инициативность не проявит. Для него важно подтверждение того, что он всё делает правильно, одобрение от руководителя (ему нужна перепроверка на каждом из этапов работы). Будет верен скорее не компании, а своему начальнику, если тот сумеет правильно выстроить структуру взаимодействия.
Низкая способность к управлению (один балл). Не стремится к руководящим должностям и не обладает необходимыми для этого качествами.

В команде занимает такие роли как: «реализатор» (восемь баллов), «исследователь ресурсов» (семь баллов), «генератор идей» (пять баллов). Взаимодействие и работа в команде – его сильная сторона. Ему не важно, активная или спокойная работа, простая или сложная, этот тип BILGANO PRO ориентирован на совместную работу с командой.

Его мотивация – это одобрение руководства (девять баллов) и деньги (шесть баллов). Если его проверять на контрольных точках, он будет прекрасным исполнителем. При оплате труда лучше использовать не окладную систему, а KPI. Способен чётко следовать инструкции, которую ему дали.
Для него важны комфортные условия работы, эмоциональная среда и, преимущественно, чуткий руководитель. Если он получает от него регулярную обратную связь, то будет преданным сотрудником на долгий срок. Предпочитает регламентированность, уверенность и надёжность.

Склонен замалчивать возникшие в ходе работы сложности и озвучивать их только после прямого вопроса от руководителя. Может умолчать о том, что не понял задачу, так как ему сложно признать, что он чего-то не понимает. Поэтому при постановке задач необходимо проверить его понимание.
В стрессовых ситуациях отключается его способность к принятию решений. Ему важны контроль, эмоциональная поддержка и чёткие инструкции. После каждой выполненной задачи его необходимо похвалить.
Ценит своё здоровье. Согласится на переработки, но они будут его демотивировать.

В командировках наиболее эффективно справится с задачей «обучение и приведение к стандартам». Хорошо взаимодействует с людьми и способен чётко и ясно обучить технологии. Лучше всего его посылать в составе команды. Однако необходимость публичных выступлений может вызывать у него дискомфорт.

Не рекомендуется развивать его как руководителя ввиду низкого уровня лидерских качеств (один балл). Наиболее комфортно чувствует себя в роли исполнителя. Служение ему очень важно, как и помощь людям.

Может быть глубоким экспертом в узкой области. Но только в том случае, если руководитель замотивирует его. Ввиду низкого уровня внутренней мотивации – нуждается в мотивации извне.

Может быть наставником в комфортной среде. Рассказывает и преподносит информацию «глубоко» и структурно. Чутко реагирует на реакции других, что помогает ему находить индивидуальный подход и повышать эффективность обучения. Наставником будет по указанию руководителя.

С делегированием могут возникнуть сложности, так как он не захочет брать на себя ответственность. Делегировать сможет только по указанию руководителя. Задачу поставит чётко и ясно, по SMART.

Исполнитель. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO аккуратный, хорошо чувствует эмоциональный фон, чутко следует указаниям руководителя, долго и скрупулёзно погружается в процесс работы. *

Исполнительный (девять баллов), очень аккуратный (девять баллов) и трудоспособный (девять баллов). Долго погружается в работу, задаёт много вопросов. Боится брать на себя ответственность и не выходит за рамки инструкций. Для него проще быть хорошим исполнителем, профессионалом в одной области, где он наиболее эффективен. Не любит перемен.

Он будет надёжным сотрудником, который эффективно закроет участок работы. Качество исполнения за ним можно не проверять при условии, что он разобрался с процессом. При погружении в работу будет задавать много вопросов. Дотошен: всегда убеждается в том, что понял задачу правильно. Однако боится того, что чего-то может не знать, выглядеть глупо, не соответствовать занимаемой должности. Поэтому очень ответственно подойдёт к погружению в рабочую среду.
Скрупулёзно подходит к выполнению задач (все вещи у него на учёте, «ни одна бумажка не проскочит мимо»). Ценит хорошее качество, комфорт, инструменты для работы.
При выполнении задачи у него есть внутренние критерии оценки, и он будет стремиться им соответствовать. Скептик, и если уж сомневается, задаст множество вопросов, чтобы увериться для себя, правильно ли он всё понимает.
Сделает всё чётко и по инструкции. Высоко традиционен (девять баллов). Если есть генеральная линия, технология – по ней и пойдёт, никуда не сворачивая.
Работу ищет постоянную, подчинённую и регламентированную, без переработок. Никогда не будет доминировать или давить. Не любит перетруждаться.

В команде выполняет роль «реализатора». Он досконально всё изучит, получит инструкцию и сделает всё идеально. Очень ориентирован на коллег, любит совместную работу, выстраивает коммуникации, не конфликтный.

Главный мотивирующий фактор для него – деньги (девять баллов). Также его мотивируют одобрение руководителя, похвала (семь баллов). Для этого начальнику необходимо проставить точки срезов на работе, чтобы дать ему обратную связь.

В стрессовых ситуациях будет искать опору в руководителе. Так как не способен решиться на действие. В таких случаях необходимо поставить ему чёткие задачи с ясными сроками, вселить в него уверенность в том, что он справится. Несмотря на то, что его мотивирует одобрение руководителя и похвала, для него публичное признание – стресс. Ему скорее понравится индивидуальная отметка его заслуг.

В командировки отправлять его не рекомендуется. У него нет способностей ни к мотивации команды, ни к выстраиванию процессов, ни к обучению.

Этот тип BILGANO PRO не обладает склонностью к управлению, руководить не может и не стремится.

Его хорошо развивать «вглубь», потому что, благодаря своему скептицизму, он способен находить слабые стороны рабочих процессов. Будет наиболее эффективен, когда уверен в своём профессионализме.

В роли наставника малоэффективен. Если необходимо применить его экспертность, лучше записать с ним видеокурс. Наставником будет за деньги.

Ему проще сделать самому, чем объяснять. С делегированием могут возникнуть трудности, потому что он полон сомнений в принятии решений. Если всё же это от него требуется, надо чётко объяснить, как ставить задачу, чего мы хотим добиться, с указанием конкретных лиц и сроков.

Менеджер среднего звена. Как исполнитель, данный тип BILGANO PRO аккуратный (девять баллов), с хорошими коммуникативными способностями (умение работать в коллективе – восемь баллов), амбициозный. Как руководитель – мотивирован на достижения, обладает модельным типом мышления, способен быстро принимать решения.

Может быть руководителем там, где требуется создание бизнес-процесса с нуля, есть новые идеи. Дело в его руках будет «гореть». Но там, где всё уже выстроено и нужно заниматься «операционкой», ему может стать скучно, так как нуждается в амбициозной цели впереди.

Может стать руководителем среднего звена за денежную мотивацию. Самое главное – привлечь его выгодой и идеей. Бывает слишком инициативным, отчего может параллельно вести несколько задач. Первое время его необходимо проверять, чтобы он не стремился улучшать то, что уже и так эффективно работает.
Хорошо делегирует, чётко и ясно ставит задачи, контролирует их исполнение. Если задачи не выполняются – может «без угрызений совести» вынести выговор сотруднику или уволить.
Ценит здоровье и комфорт (девять баллов), красивые вещи, удобство. Ему важна статусность, которую любит подчеркнуть, поэтому предпочтительно, чтобы его должность «красиво» называлась. Ответственно относится к своему здоровью, поэтому не будет перерабатывать. Ценит баланс «работа-жизнь» (как собственный, так и своих сотрудников).
В стрессовой ситуации у него отключается способность принимать логические решения. Поэтому необходимо дать ему чёткие инструкции действий в нестандартных ситуациях. При этом в отсутствии стрессовой среды очень эффективен: способен быстро погружаться в материал и предлагать несколько вариантов решения задачи.
Более эффективен на краткосрочных проектах, потому что быстро «загорается» идеями и ему всегда нужна цель впереди. Рутина его демотивирует.
Удалённо может работать, но с проверкой на каждой контрольной точке. Лучше длительное время не держать его в роли исполнителя, потому что ему нужно удовлетворение своих амбиций. Иначе он потеряет мотивацию и уволится.
Может быть эффективен в продажах, предприимчив, умеет оказывать влияние на людей.
Работа ему нужна свободная, доминантная. Может и подчиниться, если это выгодно. Для него не важно, постоянная она или проектная. Главное – возможность удовлетворения своих амбиций.
Стремление к саморазвитию выше среднего (шесть баллов) – то есть, если нужно что-то узнать, он узнает, но, не погружаясь до первоистоков. Может предлагать и пробовать новое, если это приведёт к цели. Готов рисковать, не любит однообразие.

В команде занимает такие роли, как: «мотиватор» (восемь баллов), «координатор» (семь баллов), «реализатор» (семь баллов) и «генератор идей» (семь баллов). То есть он способен собрать вокруг себя команду, замотивировать её на результат и присоединиться к выполнению задач.

Для него на первом месте деньги (восемь баллов), здоровье и комфорт (девять баллов). Стремится к повышению эффективности своей работы с меньшими затратами, для этого ему и нужна команда. Его мотивируют творчество, признание и возможность руководить. Интерес и общение для него также важны.

Данный тип BILGANO PRO всегда будет стремиться к достижению новой цели впереди, поэтому легко и быстро принимает решение о смене работы. Способен потерять мотивацию, если его идеи не находят отклик и будут восприниматься негативно. В стрессе отключается его способность к принятию решений.
Не нуждается в «глубоком погружении». Ему достаточно поверхностно узнать, как это работает, общую схему, после чего он готов внедрять свои идеи в рабочий процесс. Реализацию делегирует на специалистов. На каждой новой должности стремится улучшать рабочие процессы. Необходимо проконтролировать, чтобы он не разрушил то, что уже и так хорошо работает.

В командировках эффективнее всего справится с задачами: «обучение, приведение к стандартам», «построение с нуля». В процессе всё разложит по полочкам. В командировку поедет за деньги либо за перспективу больше заработать.

Он может быть руководителем и стремится идти «вверх» по карьерной лестнице. Однако не рекомендуется ставить его на позиции выше менеджера среднего звена, так как он склонен уклоняться от ответственности.

Развивать его следует «вверх» и «вширь», но в пределах одного профессионального направления. Обладает природными способностями быстро усваивать информацию и применять её на практике.

Может быть наставником и эффективно справится с этой задачей. Коротко и понятно всё объяснит. Наставником будет за деньги.

Справится с задачей делегирования: способен правильно подобрать исполнителей, чётко и ясно поставить задачи по SMART.